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第617章 配送费太贵


安小暖听言,没有第一时间给出答复。

她手指轻轻敲打着桌面,认真思考着秦掌柜的话。

其实秦掌柜的要求并不过分,他也是为了双方能挣更多的银子。

而且秦掌柜也算是个实诚人,他有契约精神,所以才会征求她的同意。

若换了其他人,恐怕只会私底下偷偷将这件事情给做成。

毕竟这年代交通不便,通讯也不便,只要不是在她的眼皮子底下搞事情,她也未必能发现。

她不发现,他们就能悄咪咪挣大钱!

当然了,若她发现了也没事,慢慢扯皮咯。

能做出这种事情的人,一般都是不怕麻烦的。

只要对方够狡猾,够没脸没皮,完全可以适当修改一下方子。

比如多放酱油不放盐,然后再说他们用的方子跟她给的方子不一样。

如此,就算她知道对方是什么人,也拿对方没办法。

除非她主动违约,不再给对方供货,伤敌一千,自损八百!

但那对她来说,显然不是最好的选择。

所以啊,像秦掌柜这样的,将事情摆到明面上来说,反而更容易处理。

“秦掌柜这个提议,也不是不可以……”

考虑了一会儿,安小暖终于开口:“不过这个先例一开,对我是有一定影响的。

旁的不提,就拿那些有分号的进货商来讲,他们看到你们多味阁这两家分号生意好,肯定也会效仿你们。

届时,我答应也不是,不答应也不是。”

说罢,安小暖又道:“所以啊,就像秦掌柜说的那般,拿货量一定得提上去。

不仅是孟掌柜那边的拿货量要往上加,秦掌柜你这边,也得修改一下协议。

就当是设一个门槛吧,如此,就算以后有进货商想效仿你们,我也能拿这个门槛来挡一挡。”

“这……”

听了安小暖的话,秦掌柜有点犹豫了。

“安小娘子,你是知道的,青山县的情况跟昭山县那边不一样啊。

咱们青山县,不管是经济还是人口数量,都比不得昭山县的。

我老丈人那边多拿点货倒没什么,我这边嘛……”

“要不这样,先让孟掌柜那边试一试?”

安小暖看出秦掌柜的为难,便提议道:“秦掌柜这里,一个月是最少拿一千个黑珍珠蛋,但事实上,他们上个月就拿了两千个。

所以啊,孟掌柜那边,一个月最少得拿四千个吧?

只要孟掌柜能保证,一个月最少拿四千个黑珍珠蛋,我就同意把‘擂椒黑珍珠蛋’的方子共享给孟掌柜,让孟掌柜打理的多味阁分号,可以拥有‘擂椒黑珍珠蛋’和‘黑珍珠瘦肉粥’两个方子。

至于秦掌柜这边,你就先看着,看看‘黑珍珠瘦肉粥’在昭山县那头的反响再说。

若是反响好,你再把‘黑珍珠瘦肉粥’加到菜单里也不迟,这样你心里也有底。”

“这个主意好!”

孟掌柜连连点头,很是赞同:“姑爷啊,就按照安小娘子说的办,我先在昭山县试一试。

反正昭山县地方大,人口多,经济好,就算黑珍珠蛋拿得多,也不怕卖不出去。”

说罢,他又看向安小暖:“就是这个价钱嘛,不知道要怎么算?”

“目前我们的拿货价只分两档,两千个以下和两千个以上。”

说到价格,安小暖就来精神了。

她笑着对孟掌柜道:“孟掌柜拿货的话,价钱跟秦掌柜这边一样。

如果不需要我们负责送货上门,就是十文钱一个,你每个月派人来我这边拉货就行。

若是需要我这边来负责送货,那就是十一文钱一个。”

“十一文一个,相当于每个黑珍珠蛋,你多收一文钱的送货费。”

孟掌柜微微皱眉:“我每个月最少拿四千个黑珍珠蛋,这样算下来,那送货费岂不是得四两银子?”

说罢,孟掌柜又道:“当然了,青山县距离昭山县有八十多里路,来回将近一百七十里,收个四两的送货费也合理。

但要是我以后拿货拿得多呢?比方说我每个月拿八千个,或者拿一万个,甚至更多!

那这送货费……这送货费加起来,不就得十来两银子?”

“是这样的。”

安小暖笑着点头:“所以我建议啊,孟掌柜可以选择自己派人来拉货,这样会划算一些。”

孟掌柜本以为自己提出送货费太高,会让安小暖松口,适当降低一些送货费。

可谁知,安小暖却直接让他安排人过来拉货,这是他没想到的。

于是,他试探地问了句:“送货费不能再商量商量?”

安小暖摇摇头,果断拒绝:“一个黑珍珠蛋一文钱的配送费听起来是很多,但实际上,真不挣你什么钱。

你想想,咱们运送的是蛋,不是那些棉花布匹。

蛋最怕什么?怕挤压~怕摔!

所以啊,光是打包这些黑珍珠蛋,我这边就得费点心思。

另外,运送这些蛋得小心谨慎,找的人也要牢靠才行。

不仅不能因为他们手脚毛躁导致黑珍珠蛋有损坏,还得防着过路的山贼打劫!

我既收了你的配送费,就得将黑珍珠蛋完好无损送到你的手里,一旦发生什么意外,我还得给你赔蛋,这个风险不小的!

再者,四千个蛋可能一车就能给你运过去,配送人员我安排上两三个,怎么也够了。

但如果你要的是八千个蛋,一万个蛋,我是不是还得增加车辆和配送人员?

这车辆跟配送人员多了,目标是不是就大了?目标大了,风险是不是也跟着大了?

所以啊,随着你进货数量的增加,这配送成本和风险也会逐步增加,我多收你一些配送费,很合理吧?”

“这……”?

孟掌柜无言反驳,因为安小暖说的话真的很有道理!

可这配送费确实有点贵了,他一时间很难下定决心。

安小暖见状,便道:“要不这样,孟掌柜,咱们先把供应协议给签了,配送协议是另外的事情。

这第一个月的货呢,你先找人来拉。

如果你那边觉得不麻烦的话,以后就自己安排人来拉货,既能省一笔银子,又能根据你们自己的库存来灵活拿货,我觉得挺好。

总之,先试试嘛,若实在不行啊,咱们再补签一个配送协议就是了。”


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