原本严春明买邗正的皂，便全是因为他那处进价低廉。

可眼见着这香皂也的确是有些门道在里头的，哪怕闻棠如今给他报了高出十倍的价格，严春明也半点法子都没有。

谁让她是整个鹤邺的独一家呢？！

闻棠见严春明依旧犹豫不决，心中也不着急。

她整了整衣衫坐直了身子，笑着道：“这单子便留给严老板吧，若是你觉得心有疑虑，明日不妨来我的小铺亲眼看看这一批货物？”

严春明听得此言，几乎是没思考便点头应下了。

买与不买的，看看总是好的！

他倒是想要亲眼瞧一瞧，究竟是什么样的「胰子」，能让这丫头报出二百文的价格！

待到了第二日，严春明瞅准了闻棠打烊前的一个时辰，便带着小厮上门了。

闻棠这会儿已经清点完了今日的货款与存货，正坐在柜台后头等着他。

见严春明果然上门了，闻棠笑眯眯地直接将门板从里头插上，将人从铺子的后门引到了她的小院当中。

待来到了那间平日里闻棠用来当仓储的屋子中，她随手就拿起了一个包装精美的皂递给了严春明。

“严老板且看，这外盒的制式，便与前几个月进贡朝廷的一般无二。”

这还是严春明头一回看见用椰壳制作成的皂盒，光是这盒子他拿在手中就瞧了好半晌。

“这一层隔断可是沥水所用？这法子倒是妙极！”

他一边说着，又试了试那盒盖与盒身之间的

轴承，手中感觉到了一定的阻力，当下便觉得满意极了。

“如此还不用再另寻支撑物，这工匠手艺很是不错。”

严春明再次赞叹了一番，这才转而将目光投向这盒中隔着的香皂上。

“严老板，这配方我是仿着那批贡品制作出来的。毕竟是岁贡也得有所不同，外头当然不可能卖一模一样的。只不过......大同小异罢了。”

闻棠作为卖家，心中是知道这些配方上的变化其实在最后的成品上不会有多大的影响。

可这能用的噱头，却一个都不能少。

韩九兮那日甚至带着司马玉一同来说服她接下这单岁贡的活儿，可不就是想要给她搭个桥，好叫她的货品往后打上「贡品」的金标么？

既然韩九兮都为她想得这般周到了，如今若是不用，那不是太可惜了点？

严春明听得此言后，颇为赞同地点了点头。

“这是自然。”

其实在看见这精美又别出心裁的包装盒后，严春明便已然决定即便是贵，他此番也得买些带回京城去售卖。

原本他听得这二百文的报价之时，心中便已然开始思考要如何在包装上做文章，好将此物打扮得贵气些再上架售卖。

可没曾想，这掌柜的竟连这一层都已经早就替他想好了，还不知从何处寻来了能工巧匠制成了这般实用的沥水盒。

这盒子，即可收纳，又可包装，还真是一举两得。

严春明越想越觉得这二百文好似正

慢慢变得划算了起来，当下便决定同闻棠做成这一笔生意。

“不知掌柜的，如今有多少现货？若是暂且拿不出量来，严某需等待多少时日才能拿到货呢？”

闻棠见严春明这般说，就明白他是准备掏银子买了。

她笑嘻嘻地走到一边，将面前的几个大木箱子齐齐打开。

只见里头早已整整齐齐地放好了几层皂盒，每个皂盒里面都装上了一块香皂，外头还用绵纸写好了种类标签，甚至还手绘上了一个对应的花卉图案。

而每一个木箱内层的周围缝隙处，闻棠都不计成本地用生石灰袋塞了个满满当当，就怕这娇气的香皂因为最近的回南天而受了潮。

严春明这回可算是开了眼界了。

见闻棠竟这般小心地保存这些成品香皂，他心中顿时就觉得自己原先那般只用个木箱随便一装便草草上路，比之这专业人士的操作还真是相形见绌，着实是惭愧得很。

他走到那些箱子前左看看右瞧瞧，见竟然有这般多的现货，倒是省下了他等待的时间，正开心着。

可当他转念一想，突然就觉得好似哪里不大对劲。

“掌柜的，你这些皂应当是一早便做好了的吧？”

“是啊。”

闻棠眼见着这生意就要谈成了，也索性不再蛮着严春明。

有些事儿当面说个明白，总好过往后他突然回过神来之后，在背地里嘀咕自己不地道吧？

严春明见她承认得这般爽快，立马就将近来

发生的一系列的事情都联系在了一块儿。

她昨日在望月楼之时还分明是说这批货不打算在鹤邺上架售卖的。

既然不打算卖，她做来作甚？还不是瞅准了自己定然会找上门来买？！

好啊！

他这是被这瞧着人畜无害的小丫头给算计了一笔！

严春明皱着眉头看向闻棠，“掌柜的，你可是一早便知道那邗掌柜卖的皂会坏！？”

“嗯哼~”

闻棠笑得颇有些奸诈，也不藏着掖着了。

“严老板从京城来，自是不知这鹤邺每年潮湿的天气有多难捱。这些皂中所含的甘油，会吸附空气中潮湿的水气，而后凝结成水珠覆在皂的表面。若是货品质量不佳，又没有好生保存，便会化成糊糊全军覆没。”

严春明越听越气，连自己说话的语气都不管那般多了。

“既如此，那你原先为何不提醒我？！”

哪有看着人往坑里跳的道理啊！

闻棠丝毫都没被他吓到，面不改色道：“我为何要提醒你？你同我做了生意吗？且现如今你倒是想起倒打一耙，怎的不先问问自己，贪便宜之时为何不曾细想这其中的缘由呢？便宜不一定没好货，可同理，有时候贵也自然有贵的道理。”

她乜了严春明一眼，一个个将面前的木箱重新盖上，又道：“此番，严老板不是已经借着那一纸合约从府衙得到了百两的赔款么？这做人呐，还是莫要太过于贪心......”

严春明被闻棠

毫不给面子地数落了一通，觉得眼前发生的一幕简直是奇幻极了。

想他行商多年，如今却被算计着阴沟里翻船，到头来还要被这小小的黄毛丫头好一通教训。

他的脸面不要了嘛？！


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