如此这般，闻棠的小铺着实是火爆了好一阵子。

待到第一个月结算之时，就连她都没想到，那拔得头筹的顾客，竟是李夫人。

这日一大早，李夫人便梳妆打扮，将整个人弄得光鲜亮丽，前来领取她的奖品了。

若说李夫人比之旁的顾客有什么优势，那便是时间多。

她一个后宅妇人，每日也就种种花草养养鱼，连花都懒得绣，在家中简直无聊得很。

可当她听说闻棠这儿竟有这般好玩的棋之后，几乎每日都要来下个一两局。

那五文钱的糖水对于她来说简直约等于不要钱，若是吃不完的，还能让婢女给解决了。

她的终极目标，便是那神神秘秘的年榜大礼包。

虽说现下还不知是什么，可眼瞅着闻棠这铺子里时不时会上个新货，李夫人顿时就觉得可以期待一下。

她的兴趣爱好本就不多，年幼时学习那些个琴棋书画更是半途而废，也因为如此，还被沙府夫人一直从年少嘲笑到了现在这个年纪。。

如今好不容易有了个易上手还好玩的棋，李夫人只觉得自己扬眉吐气的机会可算是来了。

这日，当她打扮得漂漂亮亮的前来领奖之时，铺子外头已然站了些看热闹的人。

见李夫人带着婢女满面春光地走进了铺子，那些人还站在外头对着里面探头探脑地张望，想瞧一瞧她究竟领了一块什么皂回家。

闻棠这铺子里的各种货品，李夫人几乎都已经买了

个遍，其实也没多大新奇之感。

可这赢来的，和花钱买来的，是能比较的吗？

“来来来小丫头！快让我瞧瞧这奖品是什么！”

李夫人一进铺子就嚷上了，整个人都有些急不可耐。

她今日可是约了云香和一众夫人上门打叶子牌呢，一会儿正好可以同她们炫耀一番！

闻棠就等着李夫人上门呢，见人来了，她神神秘秘地从柜台后头拿出了一块包得十分漂亮的皂递了上去。

“夫人，这是新品种，还未上架售卖呢。”

“真的？！”

李夫人简直惊喜极了。

她就知道这头名绝对是值的，这不，她又有这整个鹤邺城的头一份新品了，甚好！

“这是什么？”

她拿到手仔仔细细地瞧了瞧那古朴的桑皮纸包装，还用手指拨动了几下上头系着的蝴蝶结。

“是珍珠玉颜皂，用来洁面，还能让皮肤变得白皙透亮呢。”

“珍珠？！”

李夫人惊呆了。

这鹤邺就坐落在海边，她自是知晓珍珠为何物。

想到自己那宝贝得很的珍珠钗当年还是花了二十两银子买来的，李夫人便觉得手上这块皂简直有千斤重。

“这珍珠不是一粒粒的吗？如何入皂？”

李夫人好生将自己的奖品收进一个锦袋之中，又觉得疑惑不已。

这珠子模样的东西，真的能洗脸吗？

闻棠勾唇一笑，自豪道：“珍珠粉。”

为了做这一批皂，她可是下足了血本。

眼见着距离年节慢慢近了，沙大户家这几

日起了一批网，里头捞出的贝类生蚝和海蚌各个都是上等货。

待秋高气爽的艳阳天，将贝肉晒干制成淡菜，便能做烩菜亦或是煲汤，鲜美异常。

此地盛产一种名为马氏贝的贝类，肉质鲜嫩，带着淡淡的咸味，是望月楼中的招牌菜的原料之一。

马氏贝里头时常能发现珍珠，只不过都不大，模样也不很圆。

极其偶然的情况下，能够起出个把滚圆的珠子，都被周家收了去做了首饰。

而那些个歪瓜裂枣的小小米珠，便时不时会有药材商人上门收购。

闻棠一早便盯上了此物，因此在这批海产出水的当日，便主动上门找到了沙老爷。

做买卖一事上，沙老爷向来来者不拒。

总归他都是挣银子，卖给谁不是卖？

于是，闻棠便花了几两银子，从沙府抱回了一大盒米粒大小的珍珠。

虽说看着其貌不扬，也没什么好看的光泽，可若是磨成粉，都是一样的料。

其实这个时代早就有珍珠粉这东西了，有琼州府的也有南洋来的。

只不过由于货源不多，大多珍珠粉都被用来做高级的脂粉，价格昂贵，基本是供完了京城那些个官宦人家便再没有存货。

因此，自小便没有走出过鹤邺的李夫人没有听说过珍珠粉，倒也是可以理解的。

闻棠为了凸显这块皂的独特之处，特意细细地给李夫人好生科普了一番这珍珠粉的来由以及用途。

当李夫人得知此物竟是往京城

运的奇珍异宝之一时，高兴得就差没有原地大笑起来。

看来，她这一个月来三天两头往这铺子里跑，果真还是收获颇丰的。

李夫人将那收进荷包内的皂又重新拿了出来，都舍不得拆那桑皮纸的外包装，只觉得此物好似正闪闪发光一般。

她眼睛一转，笑眯眯地问道：“那这种皂，往后你可打算要售卖？”

闻棠大大方方地点头承认，却依旧不想这么早将此物摆出来。

毕竟如今她铺子里的香皂生意进入了一个瓶颈期，就连进来捣腾的各种吃食都卖得更好，在她的货架上已经占据了半壁江山，隐隐有点喧宾夺主的趋势了。

可卖吃食，到底来钱不快。

于是，她便想着此番是不是能借由李夫人，让香皂的销路重新回一回温。

若不然，这用了好不容易收来的珍珠粉做的奢侈皂，她可舍不得就这般随随便便地送出去啊！

当李夫人带着她的「战果」脚底生风地离开后，闻棠便开始了等待。

若是此番真能通过这赠品提升销量的话，也不枉她白搭了几百文钱进去。

此物昂贵，也便是她眼下还不愿意将新产品上架的原因。

光是那一盒子米粒珍珠，便花去了她十两银子。

虽说入皂的珍珠粉不能一味求多，不然不仅会让香皂变得涩手，还会影响起泡，可谓是得不偿失。

因此，闻棠在做这个配方之时，往里头添加的珍珠粉都是经过严格计算出来的量，

只需要放一点点，便能够达到预期的效果。

可即便是这般节省，到了最后成品出炉，这成本算下来，每块皂也增加了将近五十文。

这可真是要了老命了！


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