郑月一脸震惊地看着徐文说道：“徐哥，你确定你说的这些话都是认真的吗？公司如果这样做事情，真的还能够赚到钱？”

    听郑月这么说，徐文顿时笑了起来。

    “我问你，我刚才说的那一套说词，你觉得有没有道理？”

    郑月点了点头。

    “倒是有道理，但这话不应该是对员工说的吗？”

    一直到现在郑月都还没有回过神来。

    当公司的销量不行的时候应该怎么办？

    自然是应该去挖掘新的客户，最常见的方式就是做活动。

    这一点在电商平台上尤为突出。

    要不然为什么一年三百多天，其中有两百多天电商都在搞活动呢？

    不就是为了找各种各样的理由和借口促进消费嘛。

    同样的道理，也适用于其他的销售端口。

    尤其是健身房这种，生意不好了怎么办？

    不用想，肯定是搞活动拉客人啊。

    只不过大部分的健身房都会让私教自己去拉客户，让私教自己付出时间去免费教学，就相当于是无偿加班了。

    但是对于娱卡来说，他们直接就将这个风险转嫁到自己的头上了，这也是为什么郑月这么震惊。

    徐文解释道：“既然我们的理论没有错，做的方式也没有错，那么这个风险无论是员工承担，还是我们公司承担，那不是一样的吗？”

    “只要我们有新增客户，那么我们的免费私教体验课就绝对不算亏。”

    “既然不亏，那我们自然是怎么能够对客人还有员工好，就怎么来。”

    听徐文这么说以后，直播间的网友们全都议论了起来。

    “还得是徐狗啊，虽然吃软饭确实没什么好说的，但是对员工好这一块确实没得说。”

    “他的这种经营模式我怎么感觉这么像瘦西来呢？给人的感觉就好像是和钱有仇一样，有钱都不赚，怎么亏钱怎么反着来。”

    “这你们就看不懂了吧，这就是徐狗厉害的地方。你以为是亏钱，但其实反而是赚钱的手段。因为现在的员工大部分都是被老板当牛马的，现在突然有这么一家公司的老板对你好，你难道还舍得跳槽吗？”

    网友们还是有厉害的。

    他们一眼就看到了问题所在。

    徐文将免费私教课的成本转移到了公司的身上，看起来好像是自己傻，但实际上却是很聪明。

    因为能不能将来免费体验的人变成他们健身房的会员，这种事情最重要的是什么？

    当然是一线的私教和客户的面对面交流决定了的。

    如果私教自己都不开心，不乐意，那么她给客户带去的免费私教体验能算好吗？

    自然是不能的。

    如果她们给客户带去的体验都不好，那么客户还有可能成为他们健身房的会员吗？

    自然也是不可能的。

    所以看起来徐文这么一波风险转移好像很蠢，但实际上恰恰抓住了问题的核心点，让这件事情里的所有人，都有一个满意的结果。

    私教能够接触到新客户，而且体验课还能赚一笔钱。

    新客户能够免费体验，而且这种体验课的质量还相当高。    

    公司虽然前期的确是投入了一点钱进去，但只要有客人愿意成为他们的长期会员，那么一个会员就能赚回二十个免费体验课的钱，可以说是稳赚不赔的买卖。

    在听了徐文这一番详细的解释以后，郑月才终于明白了徐文这背后的运营投资逻辑是怎么样的。

    她忍不住开口询问道：“徐哥，我看很多人都说你们的这个健身房和瘦西来的运营模式有点像，这是真的吗？”

    徐文摇头否认。

    “不，我们完全不一样。”

    徐文开口说道：“从商业角度来说，瘦西来其实不算是一个正常的企业，他们做出来的那些事情，也不算是正常的商业行为。”

    “我们和瘦西来最大的区别就在于，我们是奔着赚钱这个目的去的，但瘦西来不一定是。”

    徐文这话让郑月有些惊讶。

    因为瘦西来在商业圈里的名声一直都很好，很多企业和个人最近一段时间都在往瘦西来跑，就是希望能够复制瘦西来的商业运营模式。

    所以郑月刚才拿娱卡健身和瘦西来比，其实是有一种表扬和夸奖的意思在里面的，谁知道徐文会这么果断就否认了。

    直播间的网友也十分吃惊。

    “徐狗胆子有点大啊，竟然敢这么锐评瘦西来，难道他就不怕被网暴吗？”

    “一家企业而已，只要徐狗不是故意抹黑，说出自己的看法为什么会被网暴？”

    “兄弟，一看就知道你没有被网暴过吧？现在网上有很多比较激进的人，他们是不会管你说的是不是自己的看法，也不会管你说的到底是不是对的，只要你说的和他们想的不一样，你就等着挨骂吧。”

    “笑死，徐狗金山嫪毐吃软饭都不怕被人网暴，现在发表一下自己的看法还能怕？你也太小看徐狗了。”

    直播间的网友还是十分了解徐文的。

    徐文可能比较懒，但他从来就没有怕过。

    他要是真的怕，之前也就不会去多管闲事了。

    徐文的骨子里还是有几分侠骨柔情的。

    见徐文真的敢评价瘦西来，郑月也忍不住来了兴趣。

    她对徐文说道：“徐哥，既然你说娱卡和瘦西来不一样，那能不能详细和我们说说到底哪里不一样呢？”

    徐文想了一下后说道：“其实很简单，就是营销手段太落后了。”

    “不仅仅是瘦西来，现在很多的所谓老国货营销手段都不行。”

    “现在是网络发达的时代，你的产品有什么样的特点，比别人好在哪里，你的卖点是什么主要消费者是谁，这些东西你真的都弄清楚了吗？”

    “你拿出你的手机现在再刷一下各类短视频，你对比一下老国货和那些大品牌的广告，你就会发现两者的营销手段确实差太远了，可以说一个在天上，一个在地下。”

    郑月被徐文这一番话给震惊了。

    她原本以为徐文会说是经营理念什么的不一样，结果没想到徐文竟然会说营销手段。

    (本章完)


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