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第362章 错误的设计思路


听完了施诗的描述以后,直播间的网友们只觉得十分专业。

“以前我一直都把施诗当花瓶,现在我才发现自己错得离谱,原来她不是花瓶,她是真的有能力啊。”

“哥们儿,你也不想想看,能够在公司当高层的,能真的一点本事都没有吗?我就这么说吧,她要是没有本事,损害的可是整个公司的利益,损害的是集体的利益,你真觉得会有公司搞慈善养这样的闲人呢?”

“小公司是有这种可能性的,但是大公司肯定不会这样做。这一点我深有体会,因为我在这两种公司里都上过班。”

很多人在出了社会以后,就会抱怨各种社会不公的现象。

其中一点就在于他们总觉得自己的顶头上司明明比自己更蠢,但是不知道为什么公司里的人就是十分器重他,就是觉得他做得好。

他们往往觉得这些事情明明全都是他自己做的,为什么最后领功的是他们的领导呢?

这不仅不公平,而且让一个蠢蛋压自己一头他们心里也很不爽。

但他们之所以会有这样的错觉,其实就是因为所处的位置不一样,所以能够看到的东西也就不一样。

一个好的领导,不一定需要亲力亲为,要不然就会像诸葛亮一样,被活活累死。

一个好的领导,反而就要像甩手掌柜一样,自己只需要把控大概的方向,接下来的具体细节什么的,交给下面的人去做就行了。

而且私人公司和大企业也完全不一样。

这两种公司都会有关系户,但那私人公司关系户有没有能力不重要,反正都是来混吃等死的,每個月拿那么一点工资,只要不拖公司的后腿就行。

但大企业高管每一个职位都不知道有多少人盯着,你可以是空降来的关系户,但如果你没有这个能力在这个位置上坐稳,很快就会有人把你给挤下去。

因为让一个没有能力的人坐在高管的位置上,损害的是大家的利益,而不是某一个人的利益。

施诗平日里就是给人这样的感觉,好像一天到晚除了吃喝玩乐,就不会干别的事情了。

但实际上施诗只是有自己的一套管理方式,所以公司上的事情,她可以完全安心地交给手下的人去做。

只有需要做决策和一些重大问题,施诗才会亲自去处理。

这也导致直播间的网友总觉得施诗就只是一个千金大小姐,却忽略了她同时也是一名分公司的总经理,严格意义上来说,是和赵萱一个级别的。

这种级别的高管,怎么可能会没有专业能力呢?

施诗对自己刚才所说的那些东西也十分自信,她扬起下巴看着徐文,那模样要多挑衅就有多挑衅。

她就是想让徐文知道自己也不是一个花瓶,如果徐文今天不能说出个名堂来,自己肯定和他没完!

谁知道徐文在听了施诗所说的客户群体定位以后,顿时笑了起来。

“你们不觉得你们的定位很奇怪吗?”

施诗很不服气地说道:“哪里奇怪了?”

徐文接着说道:“你们对于消费群体的定位是,年轻的名媛。”

“乍一听好像没什么问题,但仔细一想这里面问题很大,甚至可以说这两个词是相互矛盾的。”

“年轻代表有活力,对新事物的接受能力更快,喜欢新鲜的事物喜欢改变,追求刺激。”

“但名媛则是恰恰相反,名媛的行为规范都被严格要求着的,稍微有做的不好的地方,就会没有名媛的气质,算不上是真正的名媛。”

“现在伱再来看看你们的客户定位,难道还不够冲突吗?”

徐文这话一出,施诗和李梦都愣住了。

她们之前的确觉得好像有什么地方不对劲,现在听徐文这么一说,她们也反应过来了。

只不过此时施诗还在嘴硬说道:“你这是误解我们的意思了!我们的意思是,年轻的名媛。年轻只是说明这一个年龄区间,一个范围,并不是说年轻就非得像你说的那样,有冲劲、有激情。也有很文静的年轻人啊,她们就很沉稳,有气质。”

徐文耸了耸肩说道:“我不否认的确存在这样的年轻人,但这样的人终究只是少数,难道你的服装品牌只卖给一小部分人吗?”

徐文的这个问题算是问到关键的地方了。

不管施诗对所谓的年轻名媛怎么定义,她都会发现年轻人很多、名媛很少,年轻而又沉稳的名媛更少。

就如同徐文所说,难道她们的服装设计,难道完全是围着一小部分人服务的吗?这显然是不可能的。

还没等施诗反应过来,徐文又指着设计图纸说道:“你看看你们设计的这些衣服,采用的是旗袍的款式是吧?”

“旗袍虽然能够突显女人的身材,也符合名媛的身份,但问题来了,除了参加各种酒会和出席重要的活动,谁会没事穿着旗袍到处走?难道不觉得很拘束吗?”

“但你的这些衣服又是卖给年轻人的,所以这旗袍上的图案虽然看起来比较年轻,但在那种需要你穿旗袍出席的正式场合,你觉得这样的设计真的没问题吗?”

“如果我是这样的女人,我在买了这一套衣服以后,不管好看不好看,我都会直接丢进衣柜,可能一年也很难穿一次。所以,你现在知道问题出在哪里了吗?”

施诗又不是一个傻子,当然知道徐文所说的问题出在哪些地方。

首先就是消费群体太狭窄了,这就导致她们的衣服愿意购买的人很少,就算有,也都是一些少数群体,很难走量。

其次就是她们的设计理念出了问题,这就导致哪怕有一些所谓的年轻名媛出于好奇卖了她们家的衣服,可能买回去也不会穿,或者说穿得很少。

如果一件衣服你都喊少去碰它,那么当你买下一件衣服的时候,自然也就会避开这家衣服品牌。

所以这样一来复购率和回头客也会少很多。

可以说就是因为设计思路不行,所以才会导致这后面一连串的问题。

(本章完)


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