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第100章 谈判团队起纷争!


这时,一名看着年长许多的青年,无奈的摊开双手,看着眼前的这名年轻人,脸上笑容很是无语。

    并且他看向年轻人的眼神中更增添了一抹,就像是前辈看向晚辈的那种眼神。

    听到这句话,那位年轻人立刻有些羞愧的低下了头,他不敢直视那名青年。

    又觉得自己提出来的办法明明很好,但却遭到了青年的反对,却又碍于自己的资历较浅,话语权不足,他也就不可能进行反驳。

    在这种情况下,他所能做的事情,就只能是委屈的低下头。

    听着几名谈判团队成员们的议论声,赵守的表情越来越凝重,他的眼神中,也渐渐浮现出些许的不满了。

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    可是他真的觉得,这个办法是目前九州谈判团队,唯一能够接受的办法,也是仅有的能够做到牵制住,鹰酱谈判团队的办法。

    如果你们的想法真是这样,那么,我只能告诉你们,你们的想法还不如他,他还知道去找那名神秘的供应商,借此来挑拨离间。

    眼神中透露着些许的无奈,也从此能够看出来,赵老师可能对这个办法,并不是那么的看好。

    只要鹰酱谈判团队抓住这个机会,就抓住他们签订合同当中的这一条规定,就可以完全将那个神秘供应商给锤死,所以,鹰酱谈判团队自然也知道这一点并不现实。

    就像是现在谈判团队当中的这些成员们,有很多一直就不敢提出自己的想法,也唯唯诺诺,只想着在背后默默的补充。

    就拿这一件事情来说吧,与鹰酱合作的那个神秘供应商,很显然,他一定会受到鹰酱的压迫,或者说,他们与鹰酱之间的合作并不顺利。

    所以,目前来看,赵老师问我们有什么好的办法,在我这里,就是没有任何好办法,所有的路都已经被堵死了,我们面前只有仅剩的一条路。

    那就是被动的与鹰酱进行谈判,并且被迫接受鹰酱的所有条件。

    可是如果鹰酱谈判团队就是很狡猾,他绝对不给我们这样的机会呢,你们有想过这个问题吗?

    所以,这名年轻人已经要超过很多人了,也已经要比很多人要强了,在他看来,这名年轻人能够做到这一点,已经很不错了。

    当然,除非我们能够找到他,给他更高昂的价格,让他放弃与鹰酱合作,可是这样一来,我们又要承担很高额的费用,甚至,鹰酱都会向那名神秘的供应商索要违约金,而这部分违约金,很有可能也要我们九州出。

    当然,如果鹰酱实在是要为难我们的话,那确实也没有别的办法,我们能做的,也只有这些,剩下的,我认为就要看鹰酱谈判团队有没有良心了。

    而是直接迎头上前就可以了,而讨论的目的,就是为了集思广益,让大家都能想出一个好的办法,来应对当前的困局,他还是那句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。

    我们只能尽可能的,让自己的利益不受损的太过于严重,也只能尽量的,让我们九州的利益,能够控制在一定的可接受范围内。

    可这样一来,跟我们一开始的初衷就不一样了,我们一开始的初衷,是为了能够保障九州的利益,为了能够以最便宜的价格,购买到航母阻拦索。

    第3个问题就是,鹰酱接不接受挑拨还是一回事,或者说,那边神秘的供应商,就特别忠心于鹰酱,也是有可能的。

    不过,这个情况有一个非常重要的前提,那就是我们一定要能找到那名神秘的供应商,如果找不到神秘供应商的话,那么,这个办法就没有任何施展的空间。

    而像是这位神秘的供应商,据说还只是一个小军工厂,如果传言没有问题的话,这个神秘的供应商,真的是一个小军工厂。

    不过从以往的谈判经验来看,鹰酱谈判团队有良心的可能性,并不是很大,所以,我的建议是,我们从现在开始就想办法,钻研一下鹰酱谈判团队可能存在的漏洞。

    而且,现在当前我们所面临的问题便是,鹰酱谈判团队,一定会扼杀掉我们九州谈判团队,任何能够购买到航母阻拦索的渠道。

    他们会害怕,神秘供应商真的选择将航母阻拦索卖给我们九州,从而抛开他这个中间商,这样一来,他就赚不到钱了,也就会尽可能的,给我们降低一些价格。

    反倒是最不被他看好的年轻人,给他上了一课,让他知道,什么样的人,才能够肩负起这场谈判团队的重任。

    如果能够在暗中做到这一点的话,那么,我想我们的谈判会非常的顺利,也一定能够让鹰酱谈判团队妥协的。

    并且太容易被人识破了,一旦被人识破事情,可就真的到了无法挽回的地步了。”

    你们想一下就可以了,像是莱茵金属,通用,洛克公司这种大军火商,在鹰酱面前都要吃瘪,鹰酱都必须要掌控他们的研究进程,以及各种生产过程等等。

    因为在他看来,困难始终存在,如果没有困难的话,他们也就根本没有必要,坐在这里讨论了。

    如果能找到的话,这会帮助我们的谈判有一个好的结果,但如果找不到的话,我们就只能被迫的接受这一切了。”

    他们只关注到了眼前的困难,就并没有察觉到在这困难的背后,还有无数个办法,以及各种各样事情交织在一起,可能会碰撞出的反应。

    并且在谈判桌上,与鹰酱有谈判的权力,这些是我们想要的,也是我们必须要做到的。

    他们讨论的目的,就是要把一个看似不可能的办法,可以讨论到可以实施,并且,将这个办法,以最大程度的实现出来。

    如果鹰酱团队并不给我们这个机会,那我们应该怎么办?难道,还是被鹰酱谈判团队牵着鼻子走吗?

    总归来说,这个办法是个好办法,只不过暂时不可能实现,也没有机会能够实现,小师弟,再想想吧,这个办法我还是认为有些挺考虑。”

    当然,这个办法其中的困难程度非常的高,我们一是找不到这名神秘的供应商,二是我们无法保证鹰酱是否会就范。

    四五.三二.八五.二四四

    没有别的办法了,现在只有一条路可以走,那就是被鹰酱团队牵着鼻子走,是吗?

    “是啊,小师弟,你的这个办法查一定确实不错,但实际情况是,鹰酱保护着航母阻拦索的神秘供应商,而那名神秘供应商也绝对不会为了我们,而得罪鹰酱。

    所以,他们才能够有恃无恐的与我们进行谈判,在这种情况下,我们即使真的找到了那名神秘供应商。

    并且我们也不可能,会与这名神秘供应商进行合作的,毕竟,一旦进行合作的话,受损的绝对是鹰酱的利益。

    好,假设你们想过了这个问题,那么你们的答案呢?你们的想法呢?你们的办法呢?

    如果是这样的话,那么,我想这场交易,我们就没有太多的性价比了,所以,目前的情况就是这样,我们能够做的,好像也只有想办法从别的地方找寻突破口,这一点好像不太现实。”

    而鹰酱是绝对不会看着自己利益受损的,他们会想尽一切办法,促使我们找到这名神秘的供应商。

    不得不说,这名年轻人敢于提出自己的想法,敢于在这么多前辈面前,将自己的办法说出口,就已经超过了很多人了。

    从根本原则来讲,我们也是没有办法,从他的手中购买到航母阻拦索的,又有鹰酱谈判团队在其中捣乱,我们就没有办法做到这一点。

    而唯独有一名年轻人,说出了自己的看法,并且,这个办法在赵守看来确实还不错。

    找漏洞,抓时机这些办法,在现在这种情况下,我们真的能够找到吗?或者说,鹰酱谈判团队,真的能够在谈判过程中给我们这样的机会吗?

    如果他们给了,那么,我们自然是要抓住这个机会,并且为自己,以及为九州争取到更多的利益。

    只要我们能够成功实现这一点,那么,鹰酱谈判团队一定会被震慑住,一定会感到害怕。

    另一名青年也紧跟着说道,他抬起手来,拍了拍年轻人的肩膀,脸上的表情带着些许的惋惜,但眼神中却带着赞扬的神色。

    “但不得不说,你这个想法确实是很大胆的,也确实很有建设性,但总归来说,没有考虑到实际的情况。

    “你们都说这一点不太现实,我反倒觉得,其中有几个地方是可以借鉴一下的,比如我们可以通过其他的方式来威胁鹰酱谈判团队。

    这些,谈判团队成员们都没有意识到,也都没有想到,能够怎么有一个办法,能够解决这些事情。

    只不过,实施起来的难度比较大而已,可是在其他谈判团队成员的眼中,这就成了一个他们能够想到,但是他们在思考了所有的办法之后,觉得这个办法试起来太过于困难,几乎不可能完成,所以,他们就放弃了这个办法,这在赵守看来,简直就是不思进取。

    那么,起码可以证明的是,他一定没在鹰酱这里得到太多的好处,或者说,鹰酱给他们的条件比较低。

    不然的话,鹰酱谈判团队跟我们谈判什么呢,这很显然是不太现实的,最主要的,他们现在就是认定了,我们无法买到航母阻拦索。

    “归根结底,我们现在最好的办法,就是找到那位神秘的供应商呗,但是我可以跟你们这样说,如果真的能够找到这个神秘的供应商,鹰酱就不会来与我们进行谈判了。

    可现在,谈判团队成员们,给他的一个感觉就是,思维僵化,他们完全被自己的思想禁锢住了。

    甚至都有可能,只让他们保住了成本,而没有赚取到更多的钱,如果是这样的话,我们完全可以挑拨鹰酱与这名神秘供应商的关系。

    最主要的是,鹰酱谈判团队并没有你所想的那样有底线,他们的底线很低,最主要的,他们完全知道,如何来通过谈判这种方式,来紧紧的拿捏住我们。

    可很显然,在场的谈判团队的师兄们,都好像并不认可这个办法,也让他显得有些难堪,而且最重要的是,现在赵老师也没有发表意见。

    既然鹰酱都已经决定好了,要跟我们进行谈判,那就说明鹰酱是百分百确定,我们无法找到这名神秘的供应商。

    而现在呢,你们还没有进行谈判,一个个都已经开始打起了退堂鼓,你们刚刚说的,那叫什么话。

    但没想到的是,这一群谈判团队的成员们太让他失望了,也让他根本看不到,这场谈判的希望所在。

    要知道,他所提出来的办法,是当前唯一能够破局的办法,也是他苦思冥想了许久之后,才觉得这就是唯一,能够帮助九州谈判团队,不光能夺取到谈判过程当中的主动权,还能得到议价权,以及,很有可能,会让鹰酱谈判团队就此低下头来。

    这样的话,就可以让鹰酱谈判团队感觉到威胁,从而让我们达到自己的目的,这不失为是一个好办法,这可以说,是谈判桌上最常用的办法,也是最好用的办法。

    除非我们能够找人假扮这名神秘的供应商,让他来与鹰酱进行沟通,可这样一来的成本太高了,最主要的,我们也没有办法找到这样一个人。

    “好了,你们是不是觉得自己说的很有道理啊?那么,我想问一下你们,除了他提出来的办法之外,伱们还有人提出办法吗?

    要知道,什么样的办法,在刚提出来的时候都不是完善的,也都不可能尽善尽美。

    但这些都是摆在面前的困难,可以预见的困难,我们现在想办法,解决面前的困难,突破面前的困境,我们不就有办法了吗?

    而你们呢?一个个满口说着没有办法,难道,我真的要指望你们这样的人,跟我一起去谈判桌上,与鹰酱谈判团队谈判吗?

    如果就是这样的话,那么,我宁愿一个人上谈判桌,而你们根本不配,跟着我上谈判桌!”

    (本章完)

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