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第698章 理论和实践


苏鹏立马坐直了身子。

赵山河拿了一张纸,一横一竖两条线画在中央,同时问道:“想要做成一件事,最重要的是什么?”

苏鹏脑子快速转着,但拿不准答案,试探着答道:“经验?”

赵山河点点头:“经验确实很重要,这是我们在以往的实践中获得的,但你不可能什么事都有经验,总会有一些事情是头一次做,这时候就需要另一个东西。”

赵山河在横线上写下“实践”,竖线边上则是写了“理论”二字。

“理论?可是开工厂这事有什么理论?”苏鹏眼睛瞪大,充满了疑惑。

“开工厂怎么没有理论。至少要懂得供需关系论,生产的产品才能卖得更好,还有科学的管理方法、组织结构,都能提高效率,以及成本控制理论、营销理论等等……学问多着呢。”

苏鹏苦着脸:“可我不懂那些东西呀!”

赵山河瞪了他一眼:“不懂就学,不然怎么能成长!我已经解决了大部分的问题,留给你的就少数几个,第一是找场地,第二是招人并且组建一个管理体系,第三是解决供货问题。”

“你把问题分解开,先不说后边,在第一步遇到的问题,是没人租厂子给你,为什么?就是你不懂实际的人际交往理论。而且你没有一个人做这种事的经验。”

“以前你基本都是跟我一起出门,你姐夫我已经混出了点名堂,所以跟人打交道十分轻松,要是换成我去租厂房,肯定要顺利很多。”

“但如果你要是懂得基本的人际交往理论,其实就算没经验,也是可以办成这事的。至少你会知道自己应该怎么说话,明白应该打着我的名号跟人接触。”

“昨天你犯的第一个错就是心高气傲,为什么不愿意打我的名号?不就是觉得自己有点本事,觉得光靠自己也能做好!”

“其实要想不打我的名号也可以,那你昨天碰了一鼻子灰之后,就应该去找浩子或者方柱,他们认识很多人,应该知道哪里可能有合适的厂子出租,而且有他们居中介绍,也不会被人轻视,但你今天却还是选择一个人硬着头皮继续联系广告上那些出租信息,这种心态就不对。”

苏鹏恍然,确实应该这样做,自己没经验,但别人有经验啊!

赵山河又接着说道:“从这件事可以看出来,想要做成一件事,理论和经验,至少要有一样。但如果想要把事情做长久,那理论和经验就缺一不可了。”

“只懂理论,就是教条主义,知道纸上谈兵吧,那就是教条主义。”

“光靠经验,就是经验主义,以前这样做,成了,但不去思考为什么,以后就照搬。忽视了外界环境的变化,也是迟早会出问题的。你看浩子,为什么我要送他去读MBA课程,他就是经验很丰富,但不懂一些基本的理论,他自己也意识到了,所以一直在自己看书。”

“其实这两个都是一个问题,没有做到具体问题,具体分析”

“你事先不思考,遇到困难也不总结经验教训,这就是理论和实践都没有,这叫盲动主义!这和之前的经验主义、教条主义一起,都叫主观主义,简单的说,就是想当然!被自己的情绪控制大脑,哪怕一时碰巧,做成了事情,以后也会出大问题!”

苏鹏立马虚心认错。

“我错了,姐夫,这就改!”他说着就想逃出办公室。

“等等!把这个拿上,有空多看看。”

赵山河叫住了他,指了指旁边柜子上的一摞书。

苏鹏走过去一看,四本书其实是四卷,一本,毛选!

他翻了翻,应该是姐夫经常看的,上面还有一些笔记。

“姐夫,不用了,我家里也有,我爸的!”

赵山河也不勉强,叮嘱道:“那有空就翻一翻,一定要多思考!”

苏鹏又出了门,找到赵浩。

“浩哥,这会儿有空吗?”

“什么事?”

“帮我个忙,耽搁你一会,跟我出趟门,姐夫让我去租个厂子,你帮我把把关。”

赵浩自然答应下来,又找了借用了商场的桑塔纳,来到了刚刚的厂子。

苏鹏再次见到路厂长,这次路厂长的态度与上午截然不同。

“赵经理,欢迎欢迎!”

“路厂长,听说你们厂子要出租?怎么最近生意不好吗?”

“最近这情况赵经理又不是不知道,好多厂子停工,我这生产外包装的,受影响自然最大……”

赵浩和路厂长实际并不认识,只是互相听说过,但赵浩作为华龙商场的负责人,还是非常有面子的。

路厂长非常热情,亲自倒茶。

寒暄了几句,赵浩指了指苏鹏说道:“这是我们赵老板的小舅子,要帮赵老板租个厂子做点事,上午找过来,可能不太会说话。”

“哎呀,这是我的问题,真是有眼不识泰山,原来小兄弟是赵老板的人,真是抱歉!来抽烟,千万别见怪!”路厂长连忙向苏鹏道歉。

苏鹏都不用说话,那路厂长又赶紧说道:“厂子租给你们,完全没问题,想租多久都行!你们的产品要是需要外包装,我们也可以负责提供,给个成本价就行!”

……

半个钟头之后,路厂长亲自将苏鹏和赵浩送上车。

厂子的租赁细节已经谈好了,路厂长不仅愿意出租厂子,还会帮忙把厂房整理好,还可以提供一些简单的改造。

他还想主动压低租金,不过赵浩没有答应,反而比市面上的租金还要高一点。

苏鹏还有点恍惚,整个过程十分顺利,根本没有什么讨价还价的过程,基本什么要求路厂长都能答应。

“浩哥,你现在面子这么大吗?”

赵浩笑了笑:“这哪里是我的面子大,都是沾河哥的光罢了,上午你要是告诉路厂长你是河哥的小舅子,或者说是帮华龙商场办事,其实也是一样的结果。”

“华龙商场有这么大影响力?”

赵浩说道:“华龙商场虽然不生产商品,但对每个月上千万的流水,你知道养活了多少人吗?光是给我们供货的厂家有上百个,虽然产品不全靠我们销售,但已经成了很重要的渠道,而且以后分店越来越多,体量越来越大。”


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