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第591章 讨价还价


“赵,你做的凉茶很好喝!我很喜欢!”

赵山河平淡地笑了笑,和亨得利握了握手。

这鬼佬的夸张表情极有可能是表演出来的,一种博取好感的小手段而已,赵山河并没有放在心上。

“亨得利先生,我早就听说过达能的大名了,能被你们注意到,可是我的荣幸。”

亨得利眼中精光一闪而过,他听出了赵山河的潜台词,赵山河意思是对达能有一定的了解。

他有点意外,达能在内地一直非常低调,目前在大陆也就一家厂子而已,自己这个内地区域总经理,也是上个月才调过来的。

换句话说,达能都还没开始在内地并购,这赵山河是从哪听说的他们?

“我女儿特别喜欢你们的酸奶和牛奶饼干。”赵山河接着说道。

原来是这样啊,亨得利笑了笑。

简单寒暄了几句,亨得利也直接说出了来意。

“赵先生,你研发的正气凉茶,我们认为非常有市场,希望能和你们达成合作。”

赵山河笑着点点头:“当然没问题!”

见他如此轻松就答应了,众人纷纷愣住了。

姚秘书心里有点疑惑。

这赵老板不是不愿意合作吗?为什么现在又改主意了?

于连山倒是看出来点端倪,赵山河这是打算玩一手欲抑先扬。

亨得利听翻译传达了赵山河的话,立刻露出了更加灿烂的笑容:“赵,你绝对不会后悔你的决定,达能会给出非常丰厚的条件!”

赵山河笑了笑,手指在桌上敲了敲,说道:“亨得利先生,我当然相信达能的雄厚实力,不过在谈合作之前,我有几个问题想要请教一下。”

亨得利做了个请的手势:“当然可以,赵先生尽管问。”

“达能是欧洲最大的食品饮料集团之一,主要业务集中在欧洲,为什么会看上我们正气凉茶这个小品牌?或者说,正气凉茶是怎样吸引到了达能的注意?”赵山河问道。

亨得利没想到赵山河竟然对达能如此了解,于是解释道:“内地是一个巨大的市场,任何一个公司,只要不是瞎子,都会注意到这个百年难得一见的机遇。至于正气凉茶,前一段时间我在粤省见到了这种装在易拉罐里的茶饮料,立马就发现这是一个天才般的点子,不仅在粤省一带很有市场,东南亚地区必然也很受欢迎!”

“而且经过评估,正气凉茶在内地市场还有巨大的开发潜力,我们达能在饮料行业有着丰富的经验,正好能为赵先生提供先进的技术和管理经验,帮助你建厂、扩大产能。”

赵山河心里嗤笑了一声,这亨得利,说得好像大发善心一样,其实还不是想要借鸡生蛋。

创业做生意,最难的就是从0到1这一步,达能就相当于浇点水就想把桃子全摘走。

不过他不动声色继续问道:“亨得利先生打算怎么合作呢?”

亨得利看了看会议室里的其他人,心说这个赵山河也没想象中那么难缠嘛!

他顿了顿说道:“达能集团打算和罐头厂成立合资公司,共同开发正气凉茶这个品牌。”

赵山河不置可否,继续追问:“合资没问题,不过贵方打算注资多少,股份怎么分配呢?”

他脸上有那么一抹贪婪神色,一闪而过,正好被亨得利捕捉到了。

亨得利心中生出了几分轻视。

这位赵老板,看来也只是一个偶然成功的年轻人而已,目光很短浅,还有点贪心。

亨得利定了定神,将原本的报价往下调了调。

“达能出资两百六十万欧元,持股51%……”

赵山河立马点头:“没问题!”

这下于连山也傻眼了,赵山河这就答应了?

亨得利有点恍惚,没想到这么轻松就谈成了,他还准备好好和对方讨价还价一番呢!

不过赵山河接着说道:“达能和罐头厂合作,肯定能引进先进的生产线,提高产量,到时候每个月的代加工费用,肯定能再翻几倍!”

亨得利的表情瞬间凝固下来。

代加工?

亨得利眉头扭到了一起:“赵先生是不是有什么误会,我们达能投资建厂,可不是为了搞代加工的!”

赵山河满脸惊讶:“亨得利先生不知道吗,现在罐头厂就是在代加工正气凉茶,每罐能拿到5分钱的利润呢!”

亨得利意识到了问题所在,他立刻问道:“商标的注册人不是罐头厂?”

赵山河哂笑了一声,都懒得解释。

于连山咳了咳说道:“亨得利先生,那个,正气凉茶的商标,并不是罐头厂的,罐头厂拿到了授权,可以生产正气凉茶。”

这就是赵山河设置的另一个保护罩了。

赵山河将王老吉的配方和商标买下来之后,在粤省那边找了个商标代理机构,花了些钱,拿到了“正气凉茶”这个商标。

他和罐头厂合作建立的饮料厂,相当于自己给自己授权,生产正气凉茶当然没问题。

不过罐头厂本身其实是没有商标使用权的,只是赵山河授权让他们代工生产。

亨得利黑着脸:“商标的所有权必须纳入合资公司的名下,不然合作根本没有任何意义!”

赵山河嘴角上扬:“亨得利先生,那价格可就不止两百六十万欧了。”

亨得利意识到赵山河绝不是什么年轻鲁莽的对手,刚刚那是故意给自己露出的破绽,自己竟然上当了!

“赵先生,不妨说说你心中的价位。”

赵山河点了点桌子,说道:“目前正气凉茶的市场正在飞速增长,预计一年之后规模能到4-5亿元,利润保守估计也有8000万。按照4年收回投资成本的预计……”

亨得利听赵山河这么说,立马就知道他对投资也十分精通,顿时感觉非常难缠。

赵山河算了一下,给出了一个价格:“1600万欧元,49%股份。”

听到这个条件,姚秘书也忍不住咬了咬舌头。

1600万欧!换算到国内,那可就是1.6亿!

亨得利脸色很难看:“1600万欧!你知道那是多少钱吗?决不可能!而且达能必须占据51的股份!”


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