赵山河摇摇头：“保证金的奖励再高，施行几个月之后，那些经销商逐渐习惯了，会认为那是他们应得的，因为他们帮我们多卖出去了饮料，也帮我们多挣了钱。只有这个分红发下去了，才能真正笼络住一部分人。”

这可是哇哈哈能称霸全国，甚至和外资饮料企业正面对抗的秘诀之一！

这个销售模式，是哇哈哈独创的，被称为联销体，一面世，就帮助哇哈哈从地方企业席卷全国，真正做到市场下沉。

简单的说，就是将饮料品牌自身和大型经销商的利益绑定，通过一套合理的价格体系进行利润分配，保证每一级经销商都有适当的盈利空间。

再过十多年，那些快消行业中无数后来者，也都争相模仿！

“我问问你，咱们饮料厂的目标是什么？”

苏鹏挠头，想了想试着答道：“开拓市场？”

赵山河点点头：“饮料厂已经走出了抚远省，要想加速开拓市场，又不想花太多精力去组建规模庞大的销售部，那就只能笼络下边的经销商，让出一部分利润是最正确的选择。”

“你也要切记，赚钱不能被小钱迷了眼，眼光要长远一点，利益分配一定要合理，不然出问题是迟早的事。”

“咱们的饮料品牌，未来是要走向全国的。等省内施行的这套模式足够成熟了，以后也要照搬到其他省去，所以弄个好模板非常重要。”

“和经销商深度合作，是咱们饮料的主要销售方式！目前咱们只有正气凉茶这一款产品，在外省人生地不熟的，相当于从0到1，难度很大，必须依赖那些经销商，甚至在这个过程中花点钱都很正常。”

“咱们这套模式只要弄起来了，其实还有个非常大的好处，你猜猜是什么。”

苏鹏闻言，揣摩起来，没过一会儿，眼睛就亮了起来：“姐夫，是保证金对不对！保证金能给饮料厂提供足够的资金！”

赵山河点了点头，保证金相当于十分之一的货款，只要经销商还要进货，那就一直不会断。

一个经销商的保证金可能顶天也就几万块，但经销商越多，保证金就越多。到时候正气凉茶扩张，根本不用愁资金的事！

赵山河指了指苏鹏手里的计划书，说道：“这两天你也没别的事，把这份计划书弄透了，要是有什么意见也可以提，过几天的经销商大会，一定得准备周全了！”

“明白！”

苏鹏重重点头，答应下来。

不过在赵山河召开经销商大会之前，另外一个会已经开始了。

两天后，周一。

南市企业年终大会，在南城市政大楼拉开序幕！

这次大会，由南城市牵头，经改委、商务局、市监局、工业局、税务局、物价局等等十多个部门联合主办，规模极大。

光是邀请来的企业经理、工厂厂长，就有三百来个！

上午八点过，天上还在飘着雪花，市政府门口的广场上，已经有一大帮记者在等候了，他们端着摄像头，握着话筒，拿着小本本，等待前来参加大会的经理、厂长。

一旦有认识的面孔出现在广场上，立马就围了过去，采访提问。

赵山河来得比较迟，车停在旁边的停车场，已经快九点了。

大会9点半才开始，倒是没有迟到。

开小汽车来参加大会的经理不算少，但赵山河的红色夏利十分打眼，刚一停下就有好几个记者围了过来。

“赵经理，我是都市晚报的记者，方便接受一下采访吗？”

“赵老板，听说华龙商场今年交了1800万的税，是真的吗？”

“赵经理，华龙商场作为私营企业，为什么……”

赵山河没搭理这群记者，但看到了远处的于娟，冲着她打了招呼。

于娟靠了过来。

“于姐，这么早就来了。”

“你倒是一点也不着急，不积极点给领导们留个好印象吗？”

赵山河心说开会积极有个屁用，外边挂着寒风，还在下雪，不如在家多睡一会儿。

不过这会儿记者这么多，赵山河可不敢乱说话，简单和于娟聊了几句，约好了等会开完了再接受她采访。

进入大楼，一路上有工作人员引导，赵山河来到了开会的地方。

大厅宽敞又亮堂，已经坐了不少人。

没等工作人员引路，赵山河就看到了刘长江正站在过道上冲着自己招手。

赵山河走了过去，在刘长江的指引下，找到了自己的位置。

第四排，虽然有点靠左，但还算是中间。

刘长江有些羡慕：“老弟，这位置可不错，你前面就是市里的领导，摄像机到时候肯定能给你不少镜头！”

赵山河左右看了看，却忍不住微微摇头，脸上还有点嫌弃。

刘长江有些疑惑：“这位置你还不满意？你想坐哪？”

赵山河指了指最边上的角落，“这里太显眼了，还是那种位置好！”

刘长江笑着说道：“华龙商场今年在南城一鸣惊人，这时候想低调都难了，老弟你平时不是很喜欢出风头吗，这会儿不会怕了吧？”

“怕？我才不怕呢，只是这会要开好几天，这种位置，我想打个盹都不行……”

刘长江忍不住翻了个白眼。“老弟，这么好的事，别人想坐都没门，你竟然因为这个嫌弃……”

赵山河懒得吐槽，大大咧咧地坐下，问道：“什么时候发奖？”

刘长江知道他说的是什么，南城十佳经理、厂长。

“估计至少要明天了，你看看这个，上面有流程。”

赵山河拿起桌上的小册子翻了翻，上面有大会的流程安排，明天上午颁奖。

“下午4点，等正会完了之后，商务局那边还有个座谈会，有时间的话最好来参加一下。”

赵山河点点头：“没问题。”

这几天开会，并不是一直要坐在这大厅里，除了大会之外，各个行业和相应的部门之间还有小会。因为各个行业政策不一样，有些福利或者资源还需要上边帮忙讲解。大会不可能讲太细，行业太多，也说不完，所以只能分开讲。


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