刘世强身为南城供销社主任，他经常请客，也经常被请，在外边餐馆吃得比较多，几乎每天都有饭局。

正气凉茶刚上市那几天，他去餐馆吃饭时，都会问一嘴老板有没有凉茶，一些大点的饭店酒楼都备着，小馆子就不行了，老板都没听说过凉茶这东西。

但最近两天，不管他去哪家餐馆，都能看到正气凉茶的影子，红色的易拉罐摆在柜台上十分显眼，而且卖得也还不错。

主要是因为抚远的菜偏辣，而微甜的凉茶最解辣！

有的时候老板还会主动推荐，送一瓶给顾客免费品尝。

一块钱的价格，对于有能力下馆子的人来说，并不是那么难以接受。

相比几毛钱的汽水，又更有档次一点。

而且赵山河又给那些餐馆老板留下了合适的利润空间，刚好比雪碧、可乐这些汽水的利润更高一点。

逐渐的，南城许多餐馆里默认的饮料，就这样变成了正气凉茶！

对于这强大的推广能力，刘世强是十分佩服的，他道现在甚至都不太明白其中的道理，一开始还以为赵山河会花大价钱砸广告，直接把正气凉茶砸出名呢。

赵山河吐出一个烟圈，“另外，他那黑心钱估计也挣不了多久了！你们知道他那矿大宝，一罐成本多少钱吗？”

刘世强和黄天柱齐齐摇头。

“只有二毛六！”赵山河用手比了比。

“这么便宜？！”

黄天柱瞪大了眼睛，难以置信。

赵山河接着说道：“便宜？他这二毛六里面，有一毛是易拉罐和外包装的印刷成本，还有六分是厂里的人工和电费，剩下那一毛不到，才是饮料本身的价格！”

这下就连刘长江也有些惊讶了。

“这还没完，你们知道他那饮料里面，都有些什么原材料吗？”

刘世强眉头一皱，猜测道：“应该有糖和维生素吧，我看他那包装上都注明了是运动饮料，电解质应该也有点？”

赵山河摇摇头：“你想多了，这玩意跟健力宝完全不一样，唯一相同的成分，那就是水！”

“原本矿大宝里应该是有蔗糖的，但郑伍德算了账，觉得蔗糖太贵了，换成了糖精，所以他那饮料里面，一点糖分都没有。最贵的东西是色素，还是用的最劣质的色素。至于维生素C，那就更便宜了，随便找个卫生站，一块钱就能卖几大包，一片溶解在水里，就够上千罐了……”

刘世强皱着眉头，有些担忧：“那矿大宝会不会有质量问题？”

他是供销社，可以挣得少一些，但一定不能出问题，万一闹出人命，可是要负责的！

赵山河摆摆手：“糖精加色素，应该喝不死人，不过说他假冒伪劣一点也不冤！喝了能不串稀就说明身体素质还不错。”

刘世强点头，那矿大宝从包装到品牌，明显就是在抄袭健力宝，但经过赵山河这么一解释，他才明白两者的口感、功效，那完全比不了。

健力宝虽然有夸张宣传的水分，但实打实的能补充电解质。

黄天柱咂么着嘴，回想起自己这几天喝了好几罐矿大宝，食道有点反酸。

“你们进货时，可以跟其他个体户通个气，不妨再把价格再压低一些。”

赵山河终于露出了杀招。

听到这话，黄天柱眼睛一亮。

“那郑伍德也忒不老实了，两毛六的东西，竟然八毛批发给我们！这简直就是抢钱啊，肯定要压价！”

刘世强却想得更多一点，他隐约明白赵山河想做什么了。也跟着点点头：“矿大宝最近的销量有下滑的趋势，价格确实可以再压一压。”

赵山河又提醒道：“两位，那矿大宝你们手里最好不要拿太多现货，说不好什么时候就卖不动了！”

对于赵山河的提醒，刘世强和黄天柱自然铭记在心。

矿大宝其实就占了个易拉罐的优势，因为其他汽水厂为了压低成本，都是用的玻璃瓶，说白了就沙子，成本低。

但易拉罐就不一样了，这玩意儿再怎么说也是金属的，成本降不下去，一个就要快一毛了，目前市面上只有几个大品牌在用，什么可口可乐、百事、健力宝等等，小厂子根本用不起！

自然而然，老百姓就会产生一种错觉，易拉罐饮料更高级。

在这种错觉之下，只卖不到一块钱的矿大宝，刚一上市，自然而然就有不错的销量，甚至还压过了正气凉茶一头！

不过经过这几天的销售，其他饮料厂肯定也回过味来了，易拉罐和玻璃瓶，只是外包装不一样，利润竟然能翻好几倍？

他们会不会杀进来分一杯羹？

答案很明显。

而易拉罐的罐装生产线，跟玻璃瓶的罐装生产线，只是封装工艺不一样而已，想改并不算难。

赵山河预计，最迟再过一周，本地的饮料厂肯定就能生产出不同牌子的易拉罐饮料了。

到时候郑伍德弄出来的矿大宝，根本不具备竞争力，肯定会被逼得降价，利润空间要不了多久就被压榨出来，加上口味不如人家老厂子，被淘汰出局那是必然的结局！

赵山河早就料到了这一天，只不过顺势踩了一脚油门，帮郑伍德快点下坡而已。

其实矿大宝的成本，厂里不少人都知道，只要有心打听，很容易就能弄明白。

所以这也算不上什么阴招，正常商业竞争的手段而已。

至少赵山河不怕别人把正气凉茶的成本泄露出去。

饭吃完了，刘长江和黄天柱起身告辞，刘世强却借着上厕所的机会，留了下来。

赵山河也看出来，他似乎有什么话想单独跟自己说。

房间里，见苏鹏也被赵山河支开了。

刘世强这才问道：“赵老板，你最近听到风声没有？”

“风声？哪方面的？”

“还能是哪方面，南城那几个国营商场呗，他们最近好像在准备什么大动作！”

赵山河摸了摸下巴，想起了一个老“朋友”。

他直接问出了名字：“王长山？”

刘世强立刻点头。


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