第258章 打响竞争第一枪
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罐头厂经营到现在,大风大浪没少经历,以至于后期有些筋疲力尽了,要不是走到末路,也不可能对外搞生产销售承包。
为什么后来者居上?
那是因为前者不争不抢。
自以为是老牌国营企业,手里捧得铁饭碗怎么摔都不会打,可没想到,企业改革发展的这股旋风还是撬开了他们紧锁的大门。
赵山河瞧着陈龙,“现在罐头厂又起来了,算是有些资本,不至于在李运至面前低声下气,找他谈,也要有技巧的谈。”
“说来容易,可真见了他……”陈龙随之叹了口气,“赵老板,你是不知道李运至那个人是什么脾性,他现在自认为高人一等,眼珠子都长到天灵盖上了,想当初,他要不是靠着他老丈人的关系,和咱们罐头厂搞上合作,哪能有他的今天,可罐头厂扶他凌云志,他登到高处却忘了来时的路,也怪罐头厂这些年不争气,人家不放在眼里也是正常。”
闻言,赵山河冷笑了一声。
这踏娘的就是上岸第一剑,先斩“意中人”的典范呐。
有时候乱花渐欲迷人眼,人就容易忘本。
“那是以前。”赵山河道,“现在咱们手里不是没有谈判的筹码,先不找李运至,先找一找其他的批发商,我觉得以国营罐头总厂的地位,还是会有不少批发商愿意和我们合作的,先找这些人谈谈,把价格压一压,不过咱们不急着合作,拿着这些价格去找李运至谈,我想他会愿意见咱们的。”
就和弹簧一样,你越硬,他越软。
李运至能走到今天,运气能力野心三者缺一不可,鼓动他和生意对头的竞争,最后赵山河这头,坐着就把红利给吃了。
这几年私营的批发商也起来不少,光南城,货源充足的批发商就不下十多个,北城更不用说了,批发商之间的竞争力更大。
只要微微的在他们中间撬开一条缝子,那竞争力度就不用说了,根本刹不住闸。
陈龙明白了赵山河的意思,这小子也是真鸡贼,这种法子都想得出,完全是新式的螳螂捕蝉黄雀在后啊!
“这件事情不能拖,要快!”赵山河吐了口烟雾。
“赵老板你一直不是急进之人,为什么这次这么着急?”陈龙问道。
赵山河的成功就像是流水一样简单。
他是个每走一步,都要观望三步的人。
看似每步走的轻松简单,实际他每走一步都是经过深思熟虑的。
这次猛然就提起罐头厂果源供应链的事情,怕是因为郑伍德一帮人在会议上顺利拿下了生产线,挡住了他赚钱的路,所以才要快速的把路通开一条缝隙。
“市场瞬息万变,可能就是打个瞌睡的功夫,就会被竞争对手打趴下。”赵山河说道,“现在市场上已经出现了不少能抽奖的产品,这一套很快就不新鲜了,咱们没了优势,以后很难玩的,而且郑伍德那边也盯得死死的,还妄想和刘世强开展合作,抢了我的生意,甚至以利润分红来撬动刘世强,想要把刘世强拉到他的战线上,真是一点喘息的机会都不想给我留,我不搞,就要被他们搞死!”
“郑伍德手里的生意不好,他又在刘世强那边吃瘪了,以他的个性,肯定会动用其他的关系人脉,不惜损害自身的几分利益,也要和我斗一斗,利润分红这件事是很让人眼馋的,刘世强不做,自然有别人眼红想做,我不得不妨。”
“郑伍德还真是踏马的难缠,三番五次的想要搅乱你的生意,刘世强是你的关系,他竟然那么不要脸的想和你抢,刘世强这个人很傲,没有你,他是不会和罐头厂合作的,包括郑伍德,可惜,郑伍德看不清这层,还腆着脸过去巴结。”陈龙骂道。
郑伍德这事做的太丢脸。
哪管是背着赵山河和刘世强攀关系谈合作也好啊。
“郑伍德一直不是眼明心亮的人,要是刘世强因为几分利就跑去和他合作,我有能力把罐头厂支起来,照样也有能力让他跌下去。”赵山河露出了锋芒。
郑伍德要是真有那个能力和城府,也不可能当着自己面,赤裸裸的拿着礼去攀刘世强了,最起码也该私下里搞,打自己个措手不及才对,显然他是猪油裹着脑子。
他继续道:“咱们打响了第一枪,后面闻声赶来的不在少数,就这么一条船,挤了太多的人,沉下去是早晚的事情,所以咱们要早做防范,扩充自己的实力,才能保证久战不败,缩减成本,降低价格的这步棋要走好!”
商品竞争,最能把人玩死的就是价格战。
“前段时间刚过完了端午节,厂子给员工发福利了吗?”赵山河问道。
“那时候还没搞生产销售承包,厂子效益不好,别说给工人发福利了,能保证工人不下岗,有份活计,工人们都感谢天,感谢地了,发福利也是厂子自掏腰包,哪有那么多闲钱呐!”陈龙说起来也是有点羞愧。
按照惯例,厂子每逢年节肯定是要给工人们发福利的,多则发钱米面粮油,少则发几个粽子和绿豆糕。
可这两年厂子效益不好,节省开支,给工人们的贴补就全都撤了。
这些也都是做厂领导的不作为,肉腥都吃光了,底下的工人连口汤都没有。
不问还好,这一问,陈龙的脸还真有点挂不住。
厂子的肉腥和油水都跑去哪了?
一揭开厂领导的饭锅,全露馅了。
“既然厂子没发,那我就给补上。”赵山河道:“我的5条生产线,每名工人2斤精白面,2斤五花肉,再有一包桃酥,我请大家吃白面肉馅的饺子!”
他掐灭了烟,眼角下垂,露出了几分狠意,“给大家伙再发福利的事情先在厂子里传一传,飘一飘,郑伍德不是当着我的面,就给我穿小鞋,要搞垮我嘛,前两天他看着我给工人们发福利,压了他一头,他就已经恨得牙根痒痒了,那我这次就再将他一军,他不是愿意和我抢嘛,我看这回他还抢不抢了!”
搞背后插刀子的把戏,你还是个小趴菜!
想斗?
那就斗个天昏地暗,海枯石烂,看最后是谁甘拜下风,俯首称臣!
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