第138章 第一轮争吵
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“要不我们联系一下双河置地,看看他们能不能在其他地市的项目上和当地分行开展团购合作?”君姐在电话里提醒道。
“来不及了,不过问题不大,现在双方基本持平,剩余10家分行的员工还是会根据贷审会走势进行投票。”王纯良切换到行内经营系统网页,查看了最新的贷款占比,继续说道,“君姐,你现在把我们手里的按揭贷款再投放2000万。”
此时,评审委员席的诸葛玥宣布贷审会进入第二环节,王纯良只好先挂断电话。
按照第一环节做简介时的顺序,率先被发问的依然是城隍支行。
高副行长首先针对横大财务情况,提出了一个比较刁钻的问题,城隍支行众人商议了半天算是应付了过去。
随后,其他六位评审委员相继发问。
问:“这次横大的住宅项目是省里重点引入的对吧?”
答:“对,横大进入双河省第一站便是省会河东市,之后还将陆陆续续踏足其余14个地市。”
问:“哦?那现在其他地市项目进展如何了?”
答:“横大在宿阳和滁阳等四地市已拍得土地,等待开发。”
问:“他们下一步与我行合作意向如何?”
答:“对方表示,只要这次河东项目贷款审批通过,便将我行列为长期合作银行,拿到土地证的四个项目也将优先选择我行办理项目贷。若是这样的话,总行明年的房地产贷款任务也就提前完成了。”
诸葛玥点了点头,笑着对身边委员说道:“这么看来横大这笔贷款不得不批了,我看你们调查报告未来综合收益里还罗列了汽车业务,请展开说说。”
城隍支行凌行长接过话筒:“众所周知,近些年横大房地产业务发展迅速,集团下一步准备扩大经营范围,多元发展,分散经营风险,其中造车计划已提上日程。目前河东市政府正积极争取横大汽车落户本市,若是我行借此次项目贷与横大建立起合作关系,那未来将很有希望拿下横大汽车的银行业务。”
王纯良在台下越听越觉得不对劲,这些评审委员们一改往日严酷风格,和蔼的问出一个个正面问题,仿佛托一样引出了城隍支行相当正面的回答。
今天委员们屁股歪的有点狠,王纯良深知他们对城隍支行越温柔,对三里庙支行就会越严苛。
果然,轮到提问三里庙支行时,刚刚还慈眉善目的委员们一个个都拉下了脸。
诸葛玥:“听说双河置地这笔项目贷最先是在建工银行申请的,那是什么原因导致其突然转投我行,是否由于企业自身出现了什么风险?”
王纯良:“双河置地项目贷已通过建工银行双河分行的审批,但碍于建工银行房地产贷款超额无法进行总行审批。鉴于百花苑一期按揭业务合作情况良好,我们三里庙支行主动出击,承接下了该笔项目贷的申报工作。”
评审委员康帅:“为何还没有拿到建筑工程施工许可证,是不是出了什么问题,你们三里庙支行不要掉以轻心,应该弄清楚其中的原因,防范风险。”
王纯良:“全河东房地产办证业务都被横大的插队打乱了秩序,包括金大地、万振等一系列省级房企的四证申请都受到了影响。康总,其实三证齐全即可审批,贷款发放时自然会有出账中心经理审核确保四证齐全。”
委员们还想继续刁难,高副行长大手一挥,亲自出面提了几个中规中矩的问题后,提前中止了第二阶段提问环节。
王纯良趁着休整时间,看了一眼最新的投票情况,得益于评审委员刻意提问的烘托,城隍支行的支持率进一步提升,已经达到了60%。
现在离贷审会结束还有一个小时,真正的决战应该是在支行互相攻击(提问)的第三环节。
王纯良切换回经营系统网页,根据当前房地产贷款占比估算出可用余额,将数字编辑好短信发送给君姐,布置了最新的放款任务。
这时候手机里弹出了大小姐的短信,‘振作起来,纯良哥哥,我相信伱能打败他们。’
王纯良抬头看向不远处的主席台,只见大小姐正用力挥舞着小拳头给自己打气,心中的阴郁顿时消散了不少。
10点45分,诸葛玥宣布第三阶段开始。
罗秃子拿过话筒,指着投影屏幕问道:
“大家请看,这是两家企业的关键财务指标对比。显而易见,不管资产规模、销售水平还是盈利能力,两者都不是一个等量级的客户。请问三里庙支行,你们凭什么觉得双河置地比横大更有资格获批贷款?”
场下的观众试着代入王纯良的角色,他们思考了片刻,便发现自己根本无法回答城隍支行的这个问题。
王纯良扬起眉角,反问道:“从第一环节的企业介绍开始,你们城隍支行就在偷换概念,你们所罗列的一系列指标均为集团加总数字,但真正与我行展开合作的会是总部远在粵省的集团总部吗?哪怕集团销售总额突破了1000亿,现金存款额突破100亿,跟我们双河省的骡子银行又有多大的关系?真正享受到存款收益、按揭业务收益的其实是与横大总部合作的那几家银行啊。
然而双河置地却不一样,这是一家省级企业,总部就在河东,故企业销售额每增长一千万,与之合作的骡子银行都会切身的享受到其带来的增益。”
全志安从罗秃子手里抢过话筒:“你可能理解错了,我们之所以提到横大母公司,提到集团公司,想论证的角度是贷款风险管控而非贷款派生收益。”
王纯良:“那我们就捋一捋风险指标,我有一个问题,为什么你们罗列了一大堆数据,涵盖了流动比率、速动比率、资产负债率、贷款总额等等,却唯独没有列出对外担保额呢?
请看大屏幕,这是截至昨日横大母公司的企业征信。没错,横大的资产总额确实高,增速确实快,销售额更高,增速更快,但是,你们没有发现他们的对外担保增幅远超前两者吗?
注意了,担保总额都已经超过所有者权益了,这难道不是极大的风险点?”
(本章完)
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