第100章 拜托了,各位。
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王纯良一边深情的朗读着这本创业+感情史,一边将眼睛瞟向了身边的君姐,拼命给她使着眼色。
啊,喂!昨晚在人家车行哭的那么好,怎么今天该哭的时候不哭了呢!
好在君姐跟王纯良心有灵犀,很快的GET到了他的信号。
然后酝酿,眼红,落泪,一气呵成。
有了她的烘托,评审中的两个女性委员也终于招架不住,纷纷低头抹着眼泪。
她俩一哭,评审中与其关系很好的大男人委员们也觉得心里不是滋味。
眼见氛围渲染基本到位,攻略各位评审的进度50%,王纯良暂时合上了笔记本。
崔总轻轻的叹了口气,也没言语,只是看向了史副行长。
史副行长还是那种近乎麻木的平静,眼前王纯良这一系列表演让他觉得极其反感。
他讨厌王纯良这种不守规则的方案,更厌恶王纯良屡次顶撞自己的行为。
做信贷几十年的经历了,他的心早已钢铁不侵。
哪怕王纯良能把谈兰清和日通车城说的再感人,今天这贷款史副行长打定了主意就是不批。
至于不批的原因嘛,之前诸如谈兰清全职妈妈之类的看样子是不能再用了,那就再换一个。
掌握着最高话语权的史副行长压根不认为这是什么大事,随随便便泼盆污水,直接就可以浇灭小小支行汇报人的所有希望。
他喝了一口茶,漫不经心的抛出了一句:“我听说朱昌源在位时,日通车城有时候会和民间借贷、民间拆解的搞在一起,既然王经理说夫妻两人感情这么好,那谈兰清肯定也会参与咯。”
崔总低下头心里暗暗叹气,且不说这个‘我听说’内容大概率就是故意污蔑,就算小企业真的有些民间拆解行为也是司空见惯的。
但把这个拿到明面上来说,那就是公开了一个无法反驳的拒绝理由,日通车城没戏了。
王纯良瞪大了双眼,显得非常诧异:
“史行长,您是不是搞错了。朱昌源和谈兰清都属于极端的风险回避者,与我行合作了近6年时间,除了公司有贷款外,俩人甚至连住房按揭贷款都没办理过。我通过多次走访民间借贷机构和其生意伙伴,俩人从未参与过民间拆解活动。”
在史副行长还准备张口泼脏水之际,王纯良又打开了日记本,快速的翻着纸页:
“毕竟空口无凭,但我记得在他日记本中曾看到过这些记录,稍等下,我找一找啊”
“奥,找到了,我念给你们听。”
“2009年1月3日,晴。今天下午百世商贸的周总来问我借款,利率竟然给到了2毛,不过谈总一口拒绝了对方,毕竟我们夫妻俩都是本分人,以前不会以后也绝不会参与到这类行为中去.”
“2009年1月6日,阴。今天百世商贸的周总又来找我了,明里暗里表达出如果我们不借款给他,某家银行将会对我们贷款设置障碍”
“2009年1月7日,晴。为了弄清到底是谁在幕后操控贷款威胁我们,我和谈总来到了”
“停停停!”
史副行长直接站了起来试图抢夺日记本,院足球队9号的王纯良哪能让他得逞,一个闪躲就避开了,然后摆出了一脸疑问。
“哦,你们都知道的,我非常仇视这种威胁客户的败类,所以没忍住想把日记本拿过来看看下文。”史副行长缓缓的坐了下来,犹豫了一下继续说道,“之前可能是我搞错了,谈总他俩应该从未参与过民间拆解,崔总,下一个问题吧。”
崔总知道史副行长这边是放弃贷审会主导权了,能否通过贷款的关键一票又回到了自己手中。
但他实在难以做出决断,不管按以往常规做法还是根据简单的预判,在企业更换掌舵人时继续追加贷款都不是明智的选择。
他看向王纯良,做出了些许让步:“小王,要不还是维持1000万的额度吧,我们也不抽贷了,但是新增2000万的风险还是太大了.”
王纯良:“崔总,关于风险这块我还有话要说。
我们和花信银行计划每笔按照1000万金额,分笔置换出其他三家银行的3000万贷款,这么做时间分散,风险分散。
此外,其他三家银行贷款的担保方式为2000万的房产抵押加上1000万的省属担保公司担保,抵押物足值担保公司实力强劲。
退一万步来说,即便贷款逾期,我们回收的难度也不大。”
除了已经‘瘫痪退场’的史副行长,在座其他六名委员都双手抱臂,紧锁眉头。
虽然或多或少已经被王纯良说服,但委员们带有不少情绪。
他们觉得作为评审,一切从利益出发才是信贷业务的本质,对面王纯良这种非主流的做法是标准的大逆不道。
新增贷款是能解除客户的危机,但对骡子银行也没有多大的好处,那为何还要去做?
他们不约而同的发出了一声‘可是’,但随即便被王纯良打断了,只见他举起了右手食指,温柔的说道:
“我给大家说一个故事,故事中的小女孩自幼失去双亲,在养父母的细心呵护下健康成长。
她没有辜负养父母的期望,以傲人的成绩考入倭国知名学府。
在倭国留学期间,她结识了日铲集团的二公主,沣田集团的小公主,三人建立起深厚的友谊。
学成归国后,她与丈夫共同创立了集团公司,通过两人努力经营,终于达到了日铲和沣田代理要求的标准。
然而不幸的是,丈夫突然病逝,只留下了她独自支撑偌大的集团,面对银行抽贷等落井下石的做法,她苦苦支撑,两大代理授权也因此被无限期暂缓。”
王纯良停顿了一下,看向了崔总:“崔总,我一直记得您曾在课上说过的两句名言,‘不要过度贷款给客户,那样只会害了对方’,‘把贷款贷给真正需要的企业’。
所以,我们骡子银行是因为对方会讨好我们,就把贷款无休止的发放给那些压根不再需要贷款的企业,让他们高息拆借给他人;还是在日通车城这样本分经营,但因意外急需资金度过困难时,提供贷款帮它们一把?
七位尊敬的评审委员,你们代表了河东分行信贷审批的最高权威,我相信伱们必定会给我这个初入信贷的新人一个最正确的示范。”
王纯良深深的鞠了一躬,最后说道:
“拜托了,各位。”
感谢老爷@VV拒绝的打赏!
(本章完)
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