第四更送上！

　　“第一批商品，茶砖。每片茶砖一斤，一箱共有十六片。现在我们一共有五百箱，共八千片茶砖。最高价每片五千钱，我每次喊价减五十文，有意者出价。”

　　张超的拍卖不只是往高竞价，对有些商品也采用往低喊价的竞价模式，甚至有时干脆是混合模式。

　　比如现在，张超把所有汉商的茶叶都集中了起来，统一竞价。从高往低报，竞争者可以在自己满意的价格时竞拍，数量也随意。

　　“现在，五千钱一片。”

　　这个价格略高，没人出价。

　　一直喊到四千这个原来商议好的参考价时，有人出手了。

　　“四千钱一片，我要十箱。”

　　“四千一片，有没有人也要出价？”

　　“四千一片三次，好，四千钱一片，十箱一百六十片，成交！”张超一锤敲在面前临时打制的那张桌子上。

　　“请那边交钱！”

　　有张超的亲兵把那冶利部的商人带到孙伏伽面前，“十箱茶砖，六百四十贯钱，请付庄票！”

　　那人付了庄票，又回到自己的位置。这是个大商人，能一口气拿出六百四十贯庄票，证明他存在张超那的货物起码价值六百四十贯。

　　“三千九百五十文。”

　　“三千九百文！”

　　“我要十箱！”有一个番商出价了，茶叶总共只有这么多，虽然都想便宜一点，但越到后面，茶叶可就越少了。而且这个拍卖模式有趣的地方在于，如果一个价位出现了两个竞争者，那就转为往上出价，价高者得的模式。

　　因此，并不是说越到后面，越便宜。

　　“三千九百文一次，三千九百文两次，三千九百文三次。好，恭喜这位吐蕃来的商人，你成功以三千九百文一片的价格，拍下十箱一百六十片茶叶，请到那边用庄票付款！”

　　....

　　“好了，我们现在还剩下一半的茶叶，现在的价格是三千八百文一片了。三千八百文，有没有出价的？”

　　“三千八百文，我要一百箱！”一个党项羌族商人出价。

　　只剩下了二百多箱茶叶，这人一下子要一半，这让许多想买茶叶的商人都紧张起来。

　　“三千八百文，我也要一百箱。”

　　“很好，现在出现了两个竞拍者，那么现在按规矩，两人可以往上加价，每次加价也是五十文，价高者得！”张超一脸微笑。

　　“三千八百五！”

　　“三千九！”

　　“三千九百五！”

　　“四千！”

　　价格很快突破了四千，最终被党项羌商人以每片四千五的价格拍下了一百箱，这比参考价四千一片高出了五百。

　　“各位，还剩下一百五十箱茶叶，现在从四千五继续往下报价！”

　　“四千五有没有人要？”

　　张超喊到四千的时候，又有人出价了，要十箱。这次没人跟他争，他以四千的价格拿到十箱，让他得意非凡。

　　马周和岑文本坐在一边观看着，“这样的交易模式还真挺新鲜的。”

　　“是啊，这个价格，忽高忽低的，谁也说不准是什么价，反正看各自的出手时机，运气好的三千九百文也拍到了，而有的人却用四千五的价格拍下，还有的四千。”

　　价格完全不一样，不过张超事先和那些茶叶的拥有者们约定好了，茶叶一起拍，最后拍卖所得钱款，扣除张超的手续费后，取一个平均价，然后按各自茶叶多少，把钱给他们。

　　“最后剩下十箱茶叶了，还没有买到的可要抓紧了，现在是五千五一片的价格，五千五有没有人要！”

　　“五千五，十箱全要了！”一个吐蕃商人红着眼。

　　“五千六，十箱全要！”

　　所有番商都知道，这是最后十箱茶叶，最后的价格一路飙升，最终以七千一片的价格成交，几乎是参考价的近一倍了。

　　五百箱茶叶，最终全部拍卖光了。

　　马周拿着算盘啪啪啪一打，很快得出了一个平均价。

　　“每片茶砖参考价四千，最终成交价为五千三！涨幅三成多，差不多是涨了三分之一！”

　　那些拥有茶叶的汉商们都非常高兴，不但茶叶卖掉了，而且卖的既快也价高。这可比约定的一片四千多了一千三啊。

　　“这个拍卖的模式真不错的！”

　　“是啊。”

　　“比起我们一个个的跟那些番商卖快多了，还省得同行互相拆台降价呢。”

　　因为先前张超作保，每个商人手里都换到了庄票，因此茶叶商人们并不用担心这些人拿来交换的商品是他们不想要的。

　　茶叶卖完，然后卖马。

　　马则要复杂一点，要分成公马、母马、骟马，还要分成不同的年龄。根据不同的情况，分成了多个组。

　　然后开始拍卖，一样是从高往低叫价，如果出现两个以上商人对同一价位一起出价，则转为往高竞价，价高者得。

　　“母马两千钱一匹，这批总共一百三十八匹，是一到四岁口，两千一匹有没有人出价？”

　　经过之前拍卖茶叶的经历，许多商人也学聪明了，知道并不是越到后面越便宜，相反越到后面反而竞争更激烈，往往会叫出更高价。

　　因此现一喊价，就有人竞争。

　　“我要二十匹！”一名汉商出价。

　　没人竞争，他成功以起拍价拿到二十匹。

　　拍卖继续进行着，不时有人出价，也偶尔有多人出价。

　　“我有一个疑惑，这样竞拍，大家都用庄票付钱。可那些最后什么也没拍到的人怎么办？他们的货被拍卖掉了，自己却没拍到货？”孙伏伽问出了一个问题。

　　“我们给这些商人开的庄票，都是用货物抵押的，有多少货才开了多少票。最终买与卖，是相符的。”马周给孙伏伽解释。

　　“打个比方吧，胡商带来的所有商品，价值两万贯，汉商带来的东西也值一万贯，两相加起来我们开了三万贯的票，然后他们参与拍卖。三万贯的票，正好拍到三万贯的东西。”

　　“可我们开票是按每样东西的基本价，但拍卖价格却有高有低啊！”

　　“也是一样的，每个商人拍卖，都只能在自己拥有的庄票数额内竞拍。有一千贯，就只能拍一千贯商品，超出是拍不到的。虽然确实拍卖价格会有一些起伏，但影响不了整个交易。而且你别忘了，这里面也有我们的许多货物，而且张记商铺开庄票也是收费的，拍卖也是费的。我们可以最终拿我们手里的商品和赚到的手续费，来做最后的调整的。”

　　孙伏伽还是有些听不明白，感觉太绕了。

　　“好比我本来有一百箱茶叶，价值六百四十贯，我的茶叶卖拍出去了。而我想要买牛，但结果没有这么多牛，或者牛已经卖掉了，我手里最后拿着六百四十贯庄票，怎么办？”

　　这是一个问题。

　　交易本来讲的是以物易物，可现在这样，如果自己的货卖掉了，但自己去没买到货，自己拿着这六百四十贯庄票，有什么用呢？

　　“按照正常情况来说，如果你有六百四十贯庄票没花出去，那么定然会有六百四十贯的货物没有卖掉的。若是出现了这种情况，也没有关系的。”马周是对张超的这个交易模式比较了解的人。

　　“出现了这种情况，或者说，必然会出现这种情况的。比如你的茶叶卖掉了，可你没买到想买的牛，交易剩下没卖掉的商品里却没有你想要的。那这个时候，我们可以联系番商，看谁有牛，然后跟他预订，让他们组织一批你想要的数量的牛过来给你交货。”

　　“可我手里已经没有茶叶了，我要拿什么交易呢？”

　　“这个我们会与那个卖牛的商人提前谈好，他需要什么交易，我们会另组织货物，到时你把手里的庄票给我们，我们把牛给你，至于那牛商，购牛的商品由我们给他。”

　　孙伏伽点了点头，“那这次货没卖出去的人呢？他们拿货抵押得到庄票，买到了自己想要的，可自己的却没卖掉。”

　　“那他的货我们吃下来，联系其它的商人，或者下次再卖。”

　　不管哪种经营模式，总不会是完美无缺的。

　　张超实际上就是开了一家交易所，把商人们的货物拿到他这里来，促成更多的交易。但也会出现一些小问题。

　　“没买到货的，我们给他组织预订。买到货，但自己货没卖出的，我们把他的货吃下来，拿回洮州城去卖。或者以后就在这里开商铺放在这里寄卖也行。”

　　按张超的这个交易所模式，是先拿货估钱，然后开庄票，最后拿庄票去买自己要的货，最终自己的货卖掉后，把庄票又还给张超，这是一个循环。

　　如果自己货没卖出去，庄票又花掉了，他们就没有庄票可以交还，也就欠张超钱，他的那批没卖出去的货，就得归张超所有，其实等于就是张超买了他的货而已。

　　最终有没买到货的，张超就得另外去联系一批货，来换回那人手里的没花出去的庄票。

　　庄票转一圈，最后是要全部收回的。

　　但庄票绕一圈，却要收百分之一的手续费，张超拍卖，又收百分之一。此外，张超自己也带了货过来卖，还能赚一次。

　　一般来说，商人们不会空手而归，因此他们手里的庄票，多数情况下会买剩下的货物，就看谁的运气不好，成了那个人了。

　　当然，商人们可以选择参加张超的交易拍卖，也可以不选择参加。不选择参加，就无法参与拍卖了，他们自然也就不用承担可能买不到好货，只能扫尾的风险。

　　“做生意总是有风险的，不是吗？”

　　张超的交易所还有一个优点在于，他可以为两边的商人牵头。交易结束后，还可以接受商人们的委托，替他们联系组织货物，根据买卖双方的需要，撮合订单，还能当个中介再赚一笔。

　　“等这里的交易办上几次，让他们打消了顾虑，就能在洮州城外新建一个市场，让他们到那里交易，还能促进下洮州城的商业。”

　　“嗯，还能多收点关税、商税呢！”

　　又加更一章，还债一章，还欠十五章！(未完待续。)


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