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　　带着组织起来的商队前往边境互市。

　　在张超看来，洮州处于农耕区和牧区的边界，同时也是汉与吐谷浑的边界，甚至距离吐蕃也并不遥远。

　　境内山多，河流也多，洮河、潭河、冶木河、羊沙河等把洮州切割出很多深深的河谷，冲涮出许多平坦的谷地。

　　处于西部的洮州，甚至都能算的上是水乡。

　　“如果把整个洮州适合耕种的河谷地都开垦出来，我估计至少能有六七十万亩耕地。”张超充满感叹的对身边的马周道。

　　“可这里地广人稀！”马周做为张超的长史，这些天整天跟当地的官吏和豪族们打交道，对这块地方已经有了不少的了解。

　　整个洮州，其实只有两个县，临潭和美相。两个县都建在洮水河边，一西一东。两县的编户人口都不满万，全州都只有五千户不到人口，大约就两万多口的样子。另外还有内附的吐谷浑冶力部和党项部落，有几千人。

　　可一场战乱，让洮州损失了差不多三分之二的人口，许多被掳走，许多逃离，还有许多叛乱归附吐谷浑，如今整个洮州，只有一万出头的人口。

　　这么点人口，还有大半是从事着放牧的。

　　从事耕种的人很少，因此这里算的上是真正的地广人稀。

　　其实张超发现，洮州的气候条件，是很适合发展农业的。

　　与胡人们约好的交易地点就在边界上的洮河边，那是一个很大的回湾，河谷在那里绕了一个弯，河流把一块地弄成了一个狭长的半岛模样。

　　张超和胡商把交易地点选择在了这里，由于那个半岛是向西北突出的，因此从东北洮州过来的唐人，和从西南来的胡商，都得渡过洮河来到这块三面环水的半岛上交易。

　　加之河谷周围的山，使得中间这块半岛一样的河谷，视野开阔，不用担心被伏击。

　　真要发现不对，也能迅速的撤离，有洮河拦阻，可以让没有船只准备的人难以追击。反正就是处处透着小心谨慎，张超倒不担心胡人敢玩什么阴招，但既然有这样合适的地点，他也是满意的。

　　“这洮州缺条好路。”崔义有些不满的看着脚下的烂路，很狭窄，还总是沆沆洼洼的。

　　“修路倒不是问题，先把这边市重开起来，然后我们可以造点船，洮河、潭河，这里河道这么多，都是可以行船的。其实这里，倒跟江南水乡挺像的，河多。这里就是山也多，路也只能沿着河走，还不如干脆弄些船，不论是载物还是载人，都要方便的很。”

　　“不知道会有多少胡商过来，我们组织了这么多商货，若没人来，那咱们可就白跑一趟了，下次商人们也就没这热情了。”孙伏伽对于张超亲自组织商人交易，并不是很上心。在他看来，这不应当是官府管的事情。

　　“相信我，肯定会有许多胡商来的。你看他们左挑右挑的，挑了这么个地方交易，就说明他们很看重这次交易。”张超对于交易非常重视，许多士兵们并不知道，洮州城如今面临的一个麻烦。

　　粮草不多了。

　　张超跟士兵们说朝廷会运粮饷过来，但他自己知道，短时间别指望这个了。这次吐谷浑连破四州，甚至连秦州、宕、河、兰诸州也有不少地方受袭击被掳掠。周边没有粮草可筹，得从长安运来。但从长安运粮到洮州来，那可是相当的麻烦，路远难走，运一车粮路上得费好几车。

　　张超不想等到洮州没粮了，临时着急，他打算自己动手，丰衣足食。洮州适合垦荒的地很多，屯田是个选择。可屯田不可能马上就有粮食出产，还是得靠交易。

　　从洮州治所临潭，沿着洮河的支流潭水一路南下，花了一天时间到达潭河口。

　　“胡商已经到了，就在对岸，来了不少人！”

　　打探的斥候带回来好消息。

　　“很好，去砍树，搭浮桥。”

　　张超带来了不少羊皮筏子，把羊皮筏子充满气，然后用绳子连起来，再铺上木板，一座简易的浮桥就成了。

　　对面的胡人也一直在观察着这边，见人马很多，一开始还有些紧张，等仔细观看，发现确实带来了许多商货后，慢慢安心了下来。

　　他们坐等着张超他们把浮桥费了大半天时间搭好。

　　张超带着护卫和商队过了河，来到了被三面环水的那片河中半岛上。

　　前来的胡商很多，既有羌人，也有吐谷浑鲜卑人，还有吐蕃人、氐人。

　　氐族和羌族一样，从先秦到南北朝，生活在甘肃、陕西、四川等省的交界处，大部份处于陇南地区。在五胡十六国时，还先后建立过仇池、前秦、后凉、成汉等国。不过在隋唐此时，却大部份融合到了汉和吐谷浑中，依然独-立的已经很少了。

　　前来的吐谷浑商人，主要是冶力部的。冶力部族是吐谷浑部族之一，早些年曾是生活在洮、岷一带，后来中原王朝将洮岷等地收复，冶力七部退到河南。上次的战事中，冶力部就是先锋。

　　不过张超没在意这些，反正今天只是来谈生意的。

　　张超除了组织了许多洮州商人过来交易，他自己也带了许多商品前来，有不少还是李世民交给他的，有丝绸也有茶叶等。

　　河中半岛上，双方互相打过招呼，介绍了一番后，便开始互市。

　　张超早把自己的商队整理过，所有的商品甚至编写了一个目标清单。

　　为了便于交易，张超把所有的商品都采用两个最简单的交易单位。

　　一斤茶叶和一头羊。

　　汉商所有的商品，都有一个参考价格，这个价格的单位就是茶叶。

　　毕竟唐人的铜钱，番商也没用。金银倒是两方都收的，可单位太大，不利于交易。

　　唐商这边主要的商品就是丝绸和茶叶，另外还有瓷器、书籍、纸张等等，而番商这边的商品主要是牛马羊、皮毛、药草，甚至还有奴隶。

　　一些吐谷浑商人，公然把上次掳去的汉人带来当成奴隶做为商品交易。

　　跟这些番商做生意，最大的一个麻烦，就是缺少一个大家接受的货币，多数情况下只能以物易物。

　　现在张超需要和这些番商们约定好一个汇率。

　　一斤茶叶值几头羊？

　　张超和这些番商们进行了协商，最后达成了一个比较公平的价格。

　　一片一斤的茶砖，换羊三只，或九张羊皮。

　　十二只羊换母马一匹，十五羊只换公牛一头，三十只羊换一头骆驼。

　　这个价格，当然对于汉商们来说是很有利的，用来交易的茶叶不少就是蜀中和汉中产的茶叶，并不需要太好的茶叶，压制成茶砖也易保存和运输。

　　换成牛羊马匹，只要运到关中以及中原等地去，利润非常高。

　　这等于四斤茶就能换一匹马，五斤茶能换头牛，十斤茶换一头骆驼。

　　一头牛在长安，起码能卖到近两万钱，一斤茶相当于卖了四千钱，毛利润都能达到百分之一千。

　　要知道，在宋代时，西北正常的茶马互市，可是一百斤茶叶换一匹马的，后来甚至达到两三百斤茶叶才换匹马。

　　“布一匹价值五片茶砖，丝一匹价六片茶砖。”

　　有茶和羊做为计价单位，并有了双方认同的交易比例后，生意就比较好做了。

　　互相寻找自己想要的商品，然后交易。

　　张超甚至为所有的汉商提供担保，以促成商人们的交易。

　　张超给所有汉商、胡商们带来的商品按估价，给出价值多少只羊或者多少斤茶叶，然后张超给这些商人们开出庄票，上面以铜钱为单位。

　　“你的这些马，估值共一百斤茶叶，我给你四百贯庄票！”

　　张超笑着把马周写好的一张四百贯的张记钱庄的庄票递给那位冶利部族的商人。

　　其实张超的所谓张记商铺，根本就是他临时起意，庄票也不过是一张纸而已。但这张纸却挺有作用的。

　　当所有的汉胡商人都在张超这里进行了价格评估，也都拿到了张超开具的庄票之后，他们的货物其实就暂时抵押在张超这里了，他们手里都有了庄票，可以直接去买自己想买的东西，而不是还得考虑以物易物，对方是否愿意要那样物品交易。

　　货物依然还是属于商人们的，只是暂时在张超那抵押换成了庄票方便交易而已。

　　张超把商人们自己的交易，变成了由他主持牵头的一场拍卖会。

　　所有的商品都成了张超的拍品，而他也成功的赚了一笔拍卖手续费，甚至商人们在他那里取得估价兑换成庄票，他也一样收笔手续费，只是这一次，他只收百分之一的手续费而已。

　　张超把这些商人的所有货物进行了归类，按不同的种类进行分批拍卖。

　　拍卖规矩就是竞价。

　　这样的交易方式很新鲜，但也有一个好处。

　　就是每样商品，都能得到所有有意购买者的注意，让有意者都能参与竞价中来。同时也节约了时间。

　　对于在场的番汉商人们来说，这都是一种非常新鲜的交易模式。

　　加更一章，还欠十六章！(未完待续。)


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