第141:上电商平台的决心
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泗科酸野厂在质量危机中逐渐恢复元气,新品也获得了消费者的初步认可,但市场格局的变化,让苏小婉意识到,传统销售模式已经难以满足厂子的长远发展需求。
“市场调查结果已经出来了。”市场部经理李云把一份报告递到苏小婉面前,“目前在电商平台上,食品类产品的销量增长非常迅猛,尤其是地方特产。‘乡味传奇’已经占据了不小的份额,如果我们不行动,可能会彻底失去这块市场。”
苏小婉翻看着报告,目光变得坚定。
“成林,你怎么看?”她转头看向李成林。
“我早就觉得我们应该涉足电商了。”李成林坐在沙发上,语气中带着几分期待,“电商是未来的趋势,虽然起步会有困难,但如果不试试,泗科酸野厂只能在传统模式中徘徊。你不是一直想让五一村的酸野走向全国甚至海外吗?电商正是最快的渠道。”
苏小婉点点头,“你说得对,但这不是一件容易的事。厂子里的人大多对电商一窍不通,我们不仅要学习运营,还得解决物流、包装和消费者服务等一系列问题。”
“所以我们得找专业的人。”李成林笑了笑,“村里的年轻人不正是最好的候选吗?”
李成林的提议让苏小婉心头一亮。
第二天,她召集村里的年轻人开了一个会。会上,她直奔主题:“厂子准备全面上线电商平台,我知道大家对这方面更熟悉,所以希望你们能够加入,帮我们把泗科酸野厂的产品推广出去。”
村里年轻人一片哗然,他们没想到厂子会走电商这条路。
“苏总,我们没做过这种事啊,会不会太冒险?”有人小声嘀咕。
“是啊,听说电商很烧钱,一旦失败,我们村怎么办?”另一个年轻人也露出担忧的表情。
苏小婉耐心地解释道:“我明白大家的担忧,但电商的潜力是巨大的。这不仅是泗科酸野厂的机会,也是五一村的机会。只要我们努力,就一定能打响五一村的品牌,让村里的生活更上一层楼。”
“我愿意试试!”张小川站了出来,“反正现在在村里也没什么事干,不如学点新东西。”
有了第一个带头的,其他年轻人也开始跃跃欲试。最终,十几个年轻人自愿加入了厂子的电商运营团队。
接下来的日子,厂子里进入了紧张的筹备阶段。
苏小婉和李成林带着团队,一边学习电商运营的基本知识,一边联系电商平台的负责人洽谈合作。
“泗科酸野厂?你们是做地方特产的?”某电商平台的区域经理显得很感兴趣,“最近消费者对地方特色食品的需求确实在增加。你们的产品有品质保障吗?”
“当然。”苏小婉自信地回答,“我们有完整的生产流程和严格的质量检测体系,而且经过这次危机的洗礼,我们更加注重产品的安全性和消费者的体验。”
区域经理点点头:“那好,我们可以提供一些流量支持,前期帮你们做推广,但具体的运营还得你们自己负责。”
苏小婉答应下来,随后立即召集团队开会,开始策划泗科酸野的线上营销方案。
就在所有人干劲十足的时候,新的问题却随之而来——库存压力。
由于电商销售需要提前备货,而厂子里的仓库容量有限,短时间内根本无法满足电商平台的要求。
“如果我们建新的仓库,不仅要投入大量资金,还需要时间。”李云忧心忡忡地说。
“可是如果不备货,电商平台的订单没法及时发货,消费者会流失。”张小川也很着急。
苏小婉陷入了沉思,随即灵光一现:“不一定非要我们独自承担库存压力,可以和分销商合作,分散风险。”
她立刻联系了几个长期合作的分销商,提出了一个大胆的建议:由分销商负责部分库存,而厂子提供一定的利润分成作为补偿。
分销商们一开始有些犹豫,但在苏小婉耐心的游说下,最终同意了这个方案。
解决了库存问题后,团队开始全面筹备上线的细节。
年轻人们从最基础的店铺装修、产品拍摄到文案撰写,都认真学习。为了拍出吸引人的图片,张小川甚至自学了摄影,带着相机满村跑,寻找最能体现五一村风貌的角度。
“这张不错!”苏小婉看着张小川拍的一张照片,忍不住夸道,“酸野放在竹编篮里,再配上村里的绿树和蓝天,感觉特别有生活气息。”
经过一周的努力,泗科酸野厂的电商店铺终于上线了。
上线当天,苏小婉早早地守在电脑前,紧张地刷新着后台数据。
“第一单来了!”张小川兴奋地喊道。
很快,第二单、第三单也接连出现。到中午时分,订单数量已经突破了100单,团队里一片欢呼。
“看来我们的努力没有白费。”李成林笑着说。
苏小婉却没有松懈,她知道,这只是开始,真正的挑战才刚刚到来。
经过一系列市场调整和品牌宣传,泗科酸野厂的销量稳步回升,但苏小婉心中并未松懈。她隐隐感觉到,“乡味传奇”背后的势力并没有善罢甘休。果然,还没等她彻底喘口气,一场针对泗科酸野厂的新风波悄然酝酿。
一天中午,苏小婉刚从生产车间回到办公室,门外便传来了敲门声。
“进来。”
门推开后,一个穿着得体的中年男人走了进来,脸上带着得体的微笑。他递上名片,上面写着:“高明杰,宏瑞集团销售总监。”
“高总?”苏小婉疑惑地看向他,“宏瑞集团跟我们厂好像没什么交集吧?”
“苏总,我今天来,其实是想聊聊合作的事。”高明杰坐下后,语气轻松,“我们宏瑞集团一直关注国内特色食品的市场发展,您的泗科酸野确实是一家有潜力的厂子。”
苏小婉冷静地听着,对他的来意保持警惕:“高总过奖了,我们泗科酸野只是五一村的小厂子,跟宏瑞这样的大集团比不上。”
“谦虚了,”高明杰笑了笑,随后话锋一转,“不过,我们也注意到,最近市场上的竞争相当激烈。‘乡味传奇’的产品无论是口味还是营销,都对泗科酸野构成了不小的压力吧?”
苏小婉心中一紧,表面却依然平静:“竞争是市场发展的常态,我们并不担心。”
“苏总真是个有魄力的企业家,”高明杰话音一顿,随后拿出一份文件,“不过,我觉得您可以考虑一下我们的建议——宏瑞愿意以五百万的价格收购泗科酸野厂,当然,我们也会保留五一村的生产线,让村民继续就业。”
“收购?”苏小婉的语气瞬间冷了几分,“高总,我们泗科酸野厂并不打算出售,这点恐怕让您失望了。”
高明杰微微一笑,眼神中多了一丝冷意:“苏总不必急着拒绝,这只是我们提出的第一步合作方案。如果苏总愿意考虑,我们可以进一步提升报价。”
苏小婉直视着他,语气坚定:“谢谢高总的好意,不过我们五一村的产业是靠全村人一起努力建立起来的,不是简单的买卖筹码。”
高明杰见状,耸了耸肩站起身:“既然苏总如此有决心,那我们就不打扰了。不过,市场上的风浪可不是这么容易渡过的,苏总还是要多加小心才是。”
他离开后,苏小婉的心情变得沉重起来。这个宏瑞集团显然和“乡味传奇”脱不了干系,而这次的收购提议不过是表面文章,他们接下来还会采取什么手段,谁也无法预料。
几天后,泗科酸野厂的电商运营团队突然发现了一些异样。
“苏总,不好了!”张小川急匆匆地跑进办公室,脸上满是焦虑,“我们在电商平台上的几个爆款链接,被人恶意刷差评了!”
“差评?”苏小婉立刻皱起眉,“什么内容?”
张小川将手机递给她,只见页面上满是负面评价:
“产品质量严重下降,根本不能吃!”
“包装破损,怀疑是假货。”
“味道变得很奇怪,根本不像以前那么好吃了。”
这些评论发布的时间几乎集中在同一时间段,而且评论者的账号大多没有购买记录,很明显是恶意刷评。
“赶快联系平台客服,让他们核查这些评论的真实性。”苏小婉果断下令,“同时在我们的官方账号上发布声明,告诉消费者我们会彻查此事,并保证产品的质量。”
然而,事情并没有那么简单。就在团队忙于处理差评时,他们还发现了更多的问题——几家主力仓库的物流数据异常,部分订单被标记为“延迟发货”,甚至有的直接显示“取消发货”。
“这分明是有人在针对我们!”张小川气愤地说道,“他们是想通过电商渠道彻底搞垮我们!”
苏小婉深吸一口气,强迫自己冷静下来:“别急,我们现在最重要的是稳定消费者的信任。小川,你带团队先处理物流的问题,联系仓库核查每一笔异常订单。市场部这边要马上启动应急预案,跟消费者沟通。”
当天晚上,李成林带着一脸疲惫回到办公室。
“成林,怎么样,有查到什么线索吗?”苏小婉迎上去。
“查到了些东西。”李成林递过一份文件,“‘乡味传奇’的背后,果然就是宏瑞集团。而且他们的目标不仅仅是泗科酸野厂,他们还在接触其他几家地方品牌,打算通过并购迅速占领市场。”
“这些人简直是胃口太大。”苏小婉冷笑了一声,“我们不能坐以待毙。”
“对了,”李成林接着说,“我还发现了一件事,‘乡味传奇’的原材料供应链和我们有一部分重叠。他们似乎正在利用低价抢占我们的一些供货商。”
听到这里,苏小婉眉头紧锁。对方不仅在市场上抢占消费者,还直接渗透到产业链的上游,这场战争已经从明面上的竞争升级到了更深层次的较量。
经过一整晚的讨论,苏小婉和团队制定了一套全新的反击计划:
1. 产品升级:推出限量版的高端酸野产品,结合五一村的传统手工技艺和现代科技,打造出独一无二的“匠心系列”。
2. 供应链优化:与长期合作的供应商签订更有吸引力的合同,同时寻求本地化的种植基地,减少对外部供应商的依赖。
3. 舆论反击:通过短视频和直播平台,曝光“乡味传奇”使用低劣原材料的事实,同时邀请消费者实地参观工厂,增强透明度。
“这场仗不好打,但我们一定要赢。”苏小婉坚定地说道。
李成林握住她的手,微微一笑:“有你在,我们就一定能赢。”
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