之所有这样的区别，是因为抚远省那边，民众富裕程度还是赶不上粤省，一个大点的经销商就能把一个市下边的所有县城全覆盖了。

虽然粤省面积和抚远差别不大，但市场规模却大不相同。

粤省这边，随便拿一个市出来，销量可能跟南城都差不多，这样的规模，光靠一个经销商，很难完全覆盖。

所以他允许多个经销商合作，共同代理一个地级市，内部利益分配，也提供了一个大致方案，比如对一个地级市再进行区域划分，各自负责各自的区域。

但粤省这边不一样，人均收入高，城市里的人口更多，零售点和销量也更多。

一个地级市，一家经销商很有可能会忙不过来，无法完全覆盖，导致一些地方的零售点进不到货。

所以赵山河因地制宜，对方案进行了一些调整，使其更适宜粤省的情况。

这一条也让许多经销商松了一口气，看到了机会！

原本只有十分之一的可能性，现在翻了一倍还不止，变成了五分之一甚至是四分之一。

能被邀请来的，都是有点规模的经销商，脑子都不笨，很快就意识到了重点。

合作！

因为选取一级经销商的规则，和抚远那边一样，用销售目标来“竞价”。

这次除了正气凉茶之外，冰红茶也纳入了考量范围。

凉茶和冰红茶加起来，谁定的销售目标越高，谁就能当上一级经销商。

这样的规则之下，一个人是很难竞争过好几个经销商合作的！

于是众人立马走动起来，拉拢伙伴，甚至是放下仇怨，和以前的竞争对手一起谈起了合作。

赵山河也不怕有人会乱报目标，定下一个很高的目标但无法完成，

方案里说得很清楚，为了避免这种情况，第一个月的保证金，如果完成度不到80%，将会直接没收。

如果连续三个月都没有达到销售目标，自动解除其一级经销商的身份，在当地重新招标。

这样一来，就能让大家理智报价，而不是为了获取一级经销商的名额，不计后果。

方案发下去，不到十分钟，就有人谈好了合作，前来竞价。

“珠洋市，我们两家合作，四月份的销售目标，正气凉茶20万罐，冰红茶10万瓶！”

“中山，我们三家一起，预定四月份的销售正气凉茶25万罐，冰红茶10万瓶！”

……

过程很顺利，半个钟头之后，21个一级经销商全都确定了。

广城和深城的一级经销商，都是五家经销商合作拿下的。

虽然也有竞争，但火药味不算浓。

就算没拿到一级经销商的资格，也可以当二级经销商，负责往各个县城、乡镇的零售点铺货。

赵山河分出来的利润充足，足够支撑起两级经销商的体系。

签了合同之后，赵山河又把经销商们留了下来，告诉他们正气饮业和万宝冰箱达成了合作，准备给零售商和便利店出租冰箱。

经销商得知赵山河出租冰箱方案，自然是十分惊喜，他们知道下边的零售商，对于这个方案肯定十分欢迎。

有这个福利，下边许多的零售商都会抢着卖正气凉茶和冰红茶。

赵山河让经销商们负责统计愿意租冰箱的零售商，把信息汇总过来，然后和万宝那边配合，把粤省这边的冰箱先租出去。

谈完合作，已经是晚上九点了。

经销商散去之后，赵山河统计了一下整个粤省的销售目标，已经超过了1800万！

这还是4月，气候没那么热，等到7、8月份，这个数据应该还能增加不少！

预计今年光靠粤省，销量就能突破2亿！

粤省的经销商大会进行得很顺利，赵山河之后也没有马上离开，第二天一大早就通知郑启刚，让他带着一个副手来到了粤省。

等到周六，赵山河从粤省离开时，分公司的框架已经搭起来了。

亨得利就在港城，得知消息，也带着人过来了。

对于正气饮业快速扩张，亨得利还是很乐意看到的，在他眼里，正气饮业就像是一只正在长大的小羊羔，自然是长得越肥越好。

离开粤省之前，赵山河找了个机会，又跟郑启刚闹了点“不愉快”，给亨得利看了看……

周末，赵山河回到家，先是去商场扫了一眼，然后带着女儿去青年宫玩了玩，又和苏婉腻歪了小半天。

不过他没多少休息时间，在家里呆了两天，又从公司带了十来个人，去了一江之隔的鄂省。

这边之前推广比较少，但运输比较方便，因为有长江和汉江两条大河，水运十分通畅，

这次带来的人，大多都是之前罐头厂和制冰厂的销售，要先将鄂省的经销商摸个底，然后再建立联销体系。

赵山河倒是不用直接参与一线工作，他在这边组建分公司，负责指挥下边的人干活。

因为罐头厂和制冰厂的很多中层管理，也没有开分公司的经验，赵山河得带带他们。

从三月中旬到四月初，赵山河都一直在外边忙碌着，于连山和周奇峰也没有闲下来。

周奇峰被指派去开发巴蜀平原，以及渝市和蜀东地区，这会儿渝市还没有从蜀省划出来，但提议已经在讨论了。

于连山则是到了闽省，照着赵山河的模式，在那边搭建分公司，之后再沿海往上，和顺江而下的赵山河会和于苏浙地区。

正气饮业分为三路，在这个春季迅速扩张着地盘。

等到四月中旬，算是把摊子铺开了，虽然还有不少问题，但正气饮业的架子初步建立起来了。

22号，赵山河回到南城。

而89年的针对私营企业的风波，已经拉开了序幕。

赵山河已经接到了消息，市里将会针对私企，进行大规模的检查和整顿。

回到家之后，赵山河还接到了姚秘书的电话，提醒赵山河，如果华龙商场和正气饮业，如果有税务方面的问题，一定要尽快解决好。

赵山河当然不怕，两家企业，每个月都依法依规报税，不仅没有偷税漏税，连一些常规的避税手段都没有过度使用。


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