第662章 冰红茶推广
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不过赵山河也记得他们三人的热心帮忙,他在粤省这边承包的厂子,都是三人帮忙介绍的。
凉茶的初期推广,他们也出了不少的里。
所以赵山河在宴会开始之前,就给三个大经销商透了底,提前告诉了他们一些新方案的细节。
有了这个特别关照,三人在新方案中拿下一席,继续代理的可能性很大,自然也就没了意见。
饭菜上来之后,赵山河大快朵颐,吃得不亦乐乎。
本地的经销商看见他喜欢粤菜,自然而然就生出一股亲近感。
人就这样,别人愿意认同你的文化,就很容易获得好感。
后世网上那些外国人,说几句中文,哪怕再蹩脚,大家也会赞扬他说得好,就是这个道理。
苏鹏坐在赵山河边上,也吃得很开心,不过看到一盘生腌大虾时,有点发怵。
“姐夫,这虾子好像是生的吧?”
赵山河点点头:“生腌,吃起来别有一番风味。”
苏鹏没敢动筷子,但赵山河没什么心理压力,吃了两只。
苏鹏小声提醒:“姐夫,这玩意吃生的容易得寄生虫,二姐那书上就说过,虫子在身体里钻来钻去,可渗人了!你少吃点!”
赵山河没听劝,还给他夹了一只。
“这生腌大虾是低温冷冻处理过的,寄生虫都被冻死了,放心吃吧。”
好歹是个五星级大酒店,这方面应该还是有保障的。
同桌的经销商,见到赵山河愿意吃生腌大虾,立马就有人对着赵山河竖起了大拇指。
“赵老板真是大胆呢,好多内地来的游客,都不敢尝试,还觉得这样吃很野蛮粗鲁。”
“其实只要专门处理,吃生腌也不是那么传染寄生虫,那种鲜美的滋味,煮熟之后就品尝不到了。”
苏鹏有点不理解,哪怕有1%的风险,也应该避开才对,就为了尝个鲜,非得拿自己的身体冒风险,实在是不明智。
赵山河知道他的想法,说道:“这边的菜肴讲究新鲜,其实是有原因的,粤省沿海,又靠近赤道,温度比内地要高不少,食材要是放上一两天,很大概率会滋生出各种病菌。”
“虽然以前的人不懂科学,但会总结经验,一旦吃了不新鲜的食物,就容易生病,久而久之,就养成了吃新鲜食物的风俗习惯。”
“跟咱们那边喜欢吃辣祛湿,其实是一个道理。”
“尝尝吧,这大虾先是经过高浓度的酒精浸泡,又低温急冻过,相对已经很安全了。”
边上,经销商听到赵山河的解释,再次感叹。
“赵老板真是博学多闻,这一点我们本地人恐怕都不知道。”
“是啊,大家都喜欢吃鲜,只觉得是因为好吃,也不会去想为什么。”
听着众人有意无意的马屁,赵山河很快就吃饱了。
见大伙也吃得差不多了,赵山河让苏鹏和邓为民抱着几箱饮料进来了。
箱子里装的是冰红茶,没有标签,也没有包装,用小号的饮料瓶装着,刚从冰箱里拿出来。
一人一瓶,发了下去。
大家也都明白,这应该是正气饮业退出的新产品,冰红茶。
这是赵山河让王教授直接在实验室生产出来的,昨天刚弄出来,然后专门送了过来,就是为了趁着这个经销商大会,进行推广。
量不大,但对实验室来说,已经不少了。
估计王教授那边忙得够呛。
“这就是正气饮业接下来的新品,冰红茶,这是第一批试生产的,各位都算是最先品尝到的。”
“大家先喝,然后说说味道怎么样。”
众人纷纷拧开饮料瓶,尝了起来。
相比凉茶,冰红茶更甜,而且红茶的香味和凉茶不太一样,口感更醇厚,冰镇过后,甜味淡了些,红茶的香味更明显。
众人刚吃了饭,喝一口冰镇的饮料,十分舒爽。
当即就有不少人发出赞叹声。
“这冰红茶不错!”
“感觉比凉茶更好喝。”
“还行吧,不过好喝不代表好卖,价格也很重要。”
“赵老板,今天的销售合同里,也包括冰红茶吗?”
赵山河点点头,拿着话筒解释道:“经销商自然要代理正气饮业所有的产品,包括冰红茶以及以后可能推出的其他新品。”
“不过大家放心,冰红茶推广的第一个月,虽然也要定目标,但不用交保证金,而且销售奖励还是有的。只要卖出去一瓶,就有相应的奖励。”
“至于定价,冰红茶的成本相对凉茶要低一些,而且冰红茶采用塑料包装,分为两种规格,500毫升和1升装。出厂价分别定为5毛,7毛,市场价则是1块和1块5。”
这利润,比凉茶更高!
立马就有人问道:“赵老板,这冰红茶什么时候能开始出货?”
“这个月应该是不行了,还在准备试生产,正式面世,要等到下个月末吧。”
定价方面,其实是经过仔细考量的。
赵山河知道,前世的冰红茶能够一直占领比较高的市场份额,成为茶饮料的王者,主要还是因为它的销售策略。
亲民!
换句话说,就是相对便宜实惠!
尤其是1升装的,价格只比500毫升的贵1块,让顾客感觉买到了实惠。
所以赵山河也采用了同样的策略。
一瓶500毫升的冰红茶,和罐装的凉茶一样,都卖1块。
但一个是500毫升,一个是300毫升,顾客自然会感觉冰红茶更划算。
而1升装的冰红茶,又只比500毫升的贵5毛,相当于多花5毛钱,就买了两瓶冰红茶,顾客又会觉得占到了便宜。
不知不觉间,就会提升购买欲望。
后世许多友商,都学着
品尝了冰红茶之后,让这些经销商心里有了底,赵山河又让苏鹏把复印好的方案抱了出来,一人一份,发了下去。
上面有成为一级代理商详细的内容,从福利到责任,十分容易看懂。
大致内容和抚远省那边一样,但也有一些区别。
比如在抚远,地级市的一级经销商,是独门独户,就是一个经销商,但在粤省这边,赵山河允许多个经销商合作,共同成为一级经销商!
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